50 Nr 5/2025 POZIOM WYŻEJ Sprzedaż zagraniczna w branży ogrodniczej – jak przygotować firmę na ekspansję? Wostatnich latach coraz więcej osób traktuje własny ogród, balkon czy działkę jako przestrzeń relaksu, inwestując w wysokiej jakości meble, narzędzia ogrodowe, systemy nawadniania i oświetlenia. Równolegle rozwija się segment ekologiczny–naturalne nawozy, biodegradowalne osłonki czy nasiona odmian odpornych na choroby. Dla polskich producentów oznacza to otwarcie nowych perspektyw. Jesteśmy cenieni za solidne wykonanie, konkurencyjne ceny i kreatywne rozwiązania – a to argumenty, które potrafią przekonać wymagających klientów zagranicznych. OD PRZEPISÓW PO TRENDY – O CZYM WARTO PAMIĘTAĆ? Sprzedaż zagraniczna w branży ogrodniczej nie jest pozbawiona trudności. Na pierwszy plan wysuwają się kwestie logistyczne. Donice ceramiczne, drewniane skrzynie, szklarniowe konstrukcje czy zestawy mebli ogrodowych wymagają odpowiedniego zabezpieczenia, aby bezpiecznie dotarły do klienta. Z kolei transport roślin wiąże się z restrykcjami fitosanitarnymi, które różnią się w zależności od kraju. Do tego dochodzą bariery kulturowe i estetyczne. To, co dobrze sprzedaje się w Polsce, nie zawsze znajdzie Branża ogrodnicza od lat cieszy się rosnącym zainteresowaniem klientów na całym świecie. Moda na własne uprawy, zielone tarasy i ekologiczne rozwiązania sprawia, że producenci i dystrybutorzy narzędzi, roślin czy akcesoriów ogrodowych mają szansę na skuteczne wejście na rynki zagraniczne. Aby jednak sprzedaż poza granicami kraju przyniosła realne zyski, nie wystarczy samo otwarcie sklepu internetowego. Potrzebne jest przygotowanie strategii, która pozwoli uniknąć kosztownych błędów i zbudować stabilną pozycję wśród konkurencji. TEKST: AtomStore odbiorców np. w Skandynawii, gdzie dominuje minimalizm, albo w Hiszpanii, gdzie klienci chętniej wybierają kolorowe akcenty. Z kolei w przypadku roślin – oprócz trendów – warto wziąć też pod uwagę klimat. Jedną z najważniejszych kwestii jest również zapoznanie się z regulacjami prawnymi w danym państwie. W niektórych krajach konieczne jest uzyskanie dodatkowych certyfikatów potwierdzających jakość nawozów czy dopuszczenie określonych gatunków roślin do sprzedaży. JAK PRZYGOTOWAĆ FIRMĘ OGRODNICZĄ DO EKSPANSJI ZAGRANICZNEJ? 1. Badanie rynku Zanim podejmiesz decyzję o wejściu na nowy rynek, sprawdź, jakie produkty są tam przede wszystkim poszukiwane. W niektórych krajach szczególną popularnością cieszą się ekologiczne rozwiązania, w innych artykuły premium lub kompaktowe akcesoria do ogrodów miejskich. Analiza konkurencji pozwoli ocenić, czy możesz wyróżnić się ceną, designem, jakością, czy może innowacyjną funkcjonalnością.
RkJQdWJsaXNoZXIy NzIxMjcz