Lider Biznesu 6/2021

38 garden biznes bardziej innowacyjne piły i pilarki zasilane akumulatorowo przeznaczone dla hobbystów. Wśród nich ciekawą nowość stanowią litowo-jonowe minipilarki do drobnych prac, któ- re mają możliwość regulacji prędkości, dzięki czemu mają uniwersalne zastosowanie. Światowy rynek pilarek oraz pił osiągnął wg agencji Business Wire w ub.r. war- tość aż 1,3 mld dol. Ich sprzedaż ma rosnąć w średniorocznym tempie 3,5% do 2027 r. Łatwo i niezawodnie Karol Wachowiak specjalista ds. marketingu ANDREAS STIHL Sp. z o.o. W segmencie urządzeń ogrodowych notujemy wzrosty sprzedaży, a zwłaszcza w kategorii pilarek, kos mechanicz- nych, kosiarek tradycyjnych i traktorów ogrodowych. Okres pandemii wzmocnił z pewnością trend posiadania i pielę- gnowania swojego kawałka ogrodu i w związku z tym po- trzebę zakupu niezawodnych urządzeń do jego pielęgnacji. Polacy ciągle najchętniej sięgają po klasyczne, sprawdzone urządzenia spalinowe lub elektryczne, ale bardzo dynamicz- nie rozwija się segment lekkich i kompaktowych urządzeń akumulatorowych dla hobbystów, np. nożyc do podcinania krzewów i trawy, trymerów. Wciąż rośnie zainteresowanie bezobsługowymi, inteligentnymi robotami koszącymi iMow. Jakich rozwiązań poszukują kupujący? – Wszystkiego, co uła- twia użytkowanie urządzeń i poprawia ich niezawodność. W pilarkach hobbyści doceniają takie rozwiązania jak wygod- ny boczny napinacz piły łańcuchowej, a profesjonaliści – elek- troniczny system sterowania pracą silnika M-Tronic czy też filtry powietrza o długiej żywotności. W naszej ofercie pojawił się ostatniom.in. wyczekiwany model bardzo wydajnej profesjonalnej pilarki STIHL MS 400 C-M ze zredukowanym ciężarem, systemem M-Tronic i z tłokiem ma- gnezowym pozwalającym osiągać niesamowite obroty oraz pierwszy akumulatorowy odkurzacz ogrodowy STIHL SHA 56. bezpieczenia, ale również m.in. automatyczne olejowanie łańcucha, wskaźniki oleju, system łatwego uruchamiania i czyszczenia. Standardem stają się ponadto rozwiązania antywibracyjne. Duży potencjał rozwojowy w obrębie tej kategorii produktowej mają dobrze wyważone i coraz ROZPĘDZONA SPRZEDAŻ Dla szerokiego asortymentu sekatorów i nożyc, spalino- wych, elektrycznych, gazowych i akumulatorowych urządzeń tnących można wysunąć bardzo optymistyczne prognozy. Sprzedaż tych narzędzi i sprzętu w Polsce i Europie korzyst- nie stymulować będzie zarówno rozwój technologiczny, jak i zwiększające się wymagania konsumentów, którzy na za- kupach wysokojakościowych produktów objętych gwaran- cją i serwisem wcale nie zamierzają oglądać każdej złotówki z obu stron. Zmniejszająca się wrażliwość cenowa posiadaczy ogrodów sprawia, że w segmencie narzędzi i urządzeń tną- cych coraz większe znaczenie ma marka. Nadal jednak kon- sumenci przy wyborze tych produktów chętnie wspierają się wiedzą kompetentnych sprzedawców. Istotnymi argumen- tami przekonującymi klientów do zakupu sekatorów, nożyc oraz pił w konkretnym punkcie, oprócz profesjonalnego do- radztwa, są: dostępność i wachlarz markowych produktów, skuteczna ekspozycja tego asortymentu, możliwość zakupu części zamiennych oraz serwis. Niezależnie od powierzchni obiektu handlowego jego oferta powinna obejmować wy- bór podstawowych sekatorów i nożyc. Podlegające serwiso- waniu trymery, pilarki i piły na pewno też będą cieszyły się wzięciem w ciągu nadchodzących lat.