LIDER BIZNESU 9/2020

36 garden biznes Największą sprzedaż naszych produktów odnotowujemy od stycznia do kwietnia, więc wszystko przebiegało zgod- nie z planem, aż do momentu wybuchu pandemii koro- nawirusa. Na przełomie marca i kwietnia, kiedy sytuacja w Polsce i na świecie była bardzo niepewna, obroty zna- cząco spadły. Początkowo wszyscy byliśmy przerażeni, gdyż doniczki i osłonki nie są produktem pierwszej potrzeby. Tak jak w wielu branżach, tak i w ogrodniczej nastąpiło załama- nie sprzedaży. Sytuacja błyskawicznie uległa poprawie jesz- cze przed znoszeniem obostrzeń sanitarnych, co było dla nas ogromnym zaskoczeniem. Zwłaszcza nasi klienci pro- wadzący sprzedaż online, nie mogli narzekać na brak pracy. Jako producent doniczek plastikowych nie odczuliśmy spadku sprzedaży spowodowanego pandemią, a wręcz przeciwnie. Jesteśmy zaskoczeni znaczącym wzrostem sprzedaży, zwłaszcza w okresie letnim, kiedy okres zatowa- rowania wiele firm ma już dawno za sobą. Zaskakujące wyniki Edyta Bączek specjalistka ds. eksportu Don-Plast Beata i Tadeusz Michorczyk sp.j. Polski rynek ogrodniczy szybko się rozwija i nie może pozwolić sobie na przestój, szczególnie w dobie ogromnej konkurencji ze strony zagranicznych producentów. Widzimy dość duże zróżnicowanie w dystrybucji naszych produktów. Klienci niemieccy zazwyczaj kupują produkty w kolorach stonowanych, natomiast sprzedaż na Południu Europy jest dużo bardziej różnorodna. Największym zainteresowaniem cieszą się oryginalne produkty w nowej, odświeżonej for- mie. Prosta struktura nadal cieszy się zainteresowaniem wśród klientów, ale obecnie oryginalne i niepowtarzalne wzory są milej widziane. Nieustanne poszerzanie oferty produktowej wpisane jest w politykę firmy. Nie ma tu miejsca na kopiowanie pomy- słów innych projektantów. Klienci stawiają na oryginalność. Na tle europejskich firm, polskie przedsiębiorstwa zawsze wyróżniały się konkurencyjną ceną. Obecnie kontrahenci stawiają przede wszystkim na jakość, cena nie jest już priorytetem. Produkowanie tylko z najlepszych surowców i wprowadzanie do oferty nowych, oryginalnych produk- tów pozwala utrzymywać nam dotychczasowe kontakty biznesowe, a także zdobywać kolejnych klientów, zwłaszcza z Europy Zachodniej. Coraz większą popularnością wśród europejskich konsumentów cieszą się donice wykonane z ekologicznych surowców, takich jak drewno lub np. z recyklingu butelek PET Stonowana kolorystyka W segmencie donic i osłonek przez szereg lat najwięk- sze wzięcie miały produkty w krzykliwych kolorach: bar- dzo jasnej czerwieni, żółci, oranżu oraz soczystej zieleni. Obecnie ich prymat został przełamany przez dekoracje i donice w stonowanej, neutralnej kolorystyce. Na topie są aktualnie kolory ziemi, gustowna czerń, subtelna mato- wość grafitu, czysta biel i metale, które pięknie akcen- tują zieleń roślin. W modzie są ponadto donice w barwie seledynu i morskiej zieleni. Rzadziej konsumenci decy- dują się na kobalt, który dopiero zdobywa rzesze swoich zwolenników. Radość łączenia i mieszania Kompletując ofertę donic i osłonek, nie warto ograniczać się do kilku podstawowych kształtów, barw i rozmiarów. Obecnie bowiem konsumenci odważnie żonglują estetyką i paneuropejski trend eklektycznego mieszania oraz łącze- nia rozmaitych kolekcji najprawdopodobniej utrzyma się w ciągu nadchodzących lat. Współcześnie osobom urzą- dzającym wnętrza, ogrody, tarasy i balkony zależy na moż- liwości wyrażenia własnego „ja” w miejscach wypoczynku i pracy. Dlatego poszukują sposobów na spersonalizowa- nie aranżacji tych przestrzeni. Donice oraz osłonki można więc eksponować zarówno według konkretnych serii, jak i proponować kupującym nieszablonowe połączenia ele- mentów z różnych kolekcji. Źródła: https://www.bloomingartificial.co.uk/ indoor-plant-and-pot-trends-for-2020