Fitness Biznes 1/2021

18 |RYNEK I TRENDY W momencie, kiedy udzielam tego wywia- du, zespół naszych specjalistów to już ponad 70 wspaniałych osób na terenie jednego klu- bu. I to jest nasz największy sukces! W klubie, oprócz tradycyjnych stref tre- ningowych, znajduje się obecnie dzie- więć specjalistycznych gabinetów. Z tego co wiem, kolejne są przygotowy- wane. Świadczą w nich usługi fizjotera- peuci, osteopaci, masażyści, dietetyk kli- niczny, trener mentalny. W TI Health Club można również skorzystać z tlenoterapii w specjalnej komorze. Trzeba przyznać, że to nie jest standardowa oferta klubu fitness. Śmiało można powiedzieć, że jesteście już czymś w rodzaju centrum zdrowia. Czy wybór tego kierunku, bar- dzo bliskiego mojemu branżowemu ser- cu, to kwestia ostatniego roku i sposób na przetrwanie w trudnych warunkach lockdownu? Czy to był wasz pomysł na dostosowanie się do sytuacji, czy kieru- nek działań także na przyszłość? Sposób na wyjście poza wasz klub? ‒ Zgadza się. Specjalistyczne gabinety to integralna część naszego klubu i biznesu. Model funkcjonowania jest tak zaplanowa- ny, aby opierał się na zasadzie win-win. Dla klubu to poszerzenie oferty o innowacyjne, profesjonalne usługi, a także stały wpływ z podnajmu, który obniża nam koszty stałe. To także kolejne źródło pozyskiwania klien- tów, ponieważ pacjenci z gabinetów zostają najczęściej klientami klubu. Z kolei specja- liści wynajmujący gabinety zyskują bardzo atrakcyjną przestrzeń do pracy, dostęp do klientów klubowych oraz wartość dodaną, jaką są doskonale wyposażone sale trenin- gowe, szatnie i recepcja. Kilka lat temu, po przeniesieniu się do nowej lokalizacji, za- czynaliśmy od jednego gabinetu. Z każdym rokiem dochodziły kolejne i obecnie, tak jak mówisz, mamy dziewięć, a dwa następne są już zaplanowane. Zdecydowanie nie była to potrzeba chwili wywołana pandemią. Cho- ciaż dzięki temu, że w gabinetach są zareje- strowane i działają podmioty lecznicze, wiele nam to ułatwiło. Wspomniałeś, że wasze rozwiązania jesteście w stanie wprowadzać zarów- no w nowych lokalizacjach, od zera, jak i przekształcać już istniejące obiekty?