Fitness Biznes 1/2021

Kiedy rozmawiałyśmy przed otwarciem, podkreślałaś, że Funkcjonuj to prozdro- wotna przestrzeń. Miejsce pozbawio- ne lansu, kameralne, miało przyciągnąć osoby, które chciałyby poprawić swoją sprawność bądź naturalnie wyleczyć swe dolegliwości. Czy udało się trafić do klientów taką komunikacją i takim wize- runkiem studia? Justyna Podobińska: ‒ Tak, oczywiście! Ła- two nie było i nie jest, bo cały czas ludzie mają wizję klasycznej siłowni lub fitnessu na stepie. Ale jak ktoś już do nas trafia, szybko widzi róż- nice i korzyści z takich treningów i podejścia do duszy i ciała. Cały czas działamy głównie na poleceniach. Rok po otwarciu niestety wszystko się zmieniło. Zaskoczyła nas zupełnie nowa sytuacja. W internecie pojawiło się tysią- ce bezpłatnych zajęć. Wtedy postanowiłaś pójść nieco trudniejszą drogą, czyli zaofe- rowałaś zajęcia płatne. Z tego, co wiem, to był sukces. Nie straciłaś z dnia na dzień źródła przychodów – jak wiele obiektów. Opowiedz proszę o waszym wirtualnym studiu. ‒ Zeszły rok był zaskakujący. W lutym święto- wałam pierwsze urodziny studia i próg klientów, jaki sobie zakładałam, a miesiąc później wszyst- ko stanęło do góry nogami. Po lekkim szoku i załamaniu szybko przeszłam w tryb działa- nia. Od razu zaczęliśmy nagrywać treningi na YouTubie dla naszych klientów, a po dwóch ty- godniach, dzięki pomocy Gymsteer, ruszyliśmy z treningami na żywo. To był strzał w dziesiąt- kę! Praktycznie wszyscy klienci przeszli z nami na tryb online. Zorganizowałam wypożyczenie sprzętu i działaliśmy każdego dnia. W tym cza- sie doszli do nas nowi klubowicze, którzy nas znali, ale się wyprowadzili z miasta lub kraju i dzięki temu mogli do nas wrócić, oraz zupełnie nowe osoby, które nie dostały takiej oferty od swoich klubów. Świetnie działały też polecenia. Co z waszym personelem? Podczas pan- demii wiele klubów straciło pracowników. Odeszli do innej pracy. Jak jest z waszą kadrą? Studio Funkcjonuj wystartowało w lutym 2019 roku. Nie po- trzeba było pandemii, żeby właścicielka studia wiedziała, w jakim kierunku chce pójść z ofertą. O sztuce funkcjono- wania Funkcjonuj w czasach kryzysu rozmawiam z Justyną Podobińską, szkoleniowcem i prezenterką IFAA Poland, instruktorką TRX oraz Kettlebell. SZTUKA FUNKCJONOWANIA w czasach kryzysu ROZMAWIAŁA DOROTA WAROWNA ZDJĘCIA DOMINIKA WOŁK, TOMASZ BIELECKI