SUKCES PO POZNAŃSKU 1/2021

30 | GŁOS BIZNESU sukces PO POZNAŃSKU | STYCZEŃ 2021 SZUKAMY OTWARTYCH UMYSŁÓW U numŻycie TUiR S.A. jest częścią GrupyUnum, lide- ra w zakresie ochrony finansowej w Stanach Zjedno- czonych iWielkiej Brytanii. Grupa Unumdziała już od ponad 170 lat, a wPolsce od ponad 20 lat. Ubezpieczenia oferowane przez firmę, to optymalne zabezpieczenie finansowe na wypadek nieprzewidzianych zdarzeń. Nowymwspółpra- cownikomUnumdaje wsparcie finansowe przez pierwsze dwa lata współpracy, aby kandydat mógł skoncentrować się na budowaniu portfela klientów i zdobywaniuwiedzy podczas szkoleń sprzedażowych. Jednymz wymagań rekrutacyjnych jest…brak doświadczenia wpracy wubezpieczeniach. To raczej rzadkość, że szuka się osób bez doświadcze - nia zawodowego. Jolanta Jędruszczak, Koordynator Sekcji Sprzedaży: Unum wyróżnia się wyjątkowympodejściem zarówno do naszych klientów, jak i współpracowników. Zależy namna tym, aby zbudować z klientem relację opartą na zaufaniu i związać się z nimna dłużej. Nie działamy szablonowo. Dlatego tak istotne jest dla nas rekrutowanie osób, które nie pracowały w ubezpieczeniach, są otwarte na nowe wyzwania i nową pro- fesję. Mamy swoje standardy pracy i to je chcemy przekazy- wać nowym członkom zespołu. Opieramy się na określonym modelu sprzedaży i chcemy uczyć tego zawodu od podstaw. Proces rekrutacyjny jest dosyć wymagający i podzielony na kilka etapów. Po pierwsze – aplikuj. Po drugie – poznaj nas. Po trzecie – sprawdź. Kiedy 15 lat temu rozpoczynała swoją pracę jako agent ubezpieczeniowy, nie przypuszczała, że będzie to Jej sposób na życie. Dzisiaj mówi, że była to najlepsza decyzja. Jest ogromnie usatysfakcjonowana z osiągnięć, dba o blisko tysiąc stałych klientów, z którymi zbudowała długotrwałe relacje. Jolanta Jędruszczak , korzystając z wieloletniego doświadczenia w międzynarodowej firmie Unum, sama poszukuje pracowników do swojego zespołu. Podkreśla, że w pracy agenta najważniejsze są: otwartość na ludzi, chłonny umysł, przedsiębiorczość, umiejętność słuchania i chęć zdobywania wiedzy. Jak się okazuje, wcale nie trzeba mieć doświadczenia w ubezpieczeniach… ROZMAWIA: KLAUDYNA BOGURSKA-MATYS | ZDJĘCIA: SŁAWOMIR BRANDT sukces PO POZNAŃSKU | MATERIAŁ PROMOCYJNY Dlaczego warto pracować w Unum? Już podczas rekrutacji kandydaci mogą poznać branżę oraz możliwości rozwoju w firmie. Chcemy mieć pewność, że osoby, z którymi nawiążemy współpracę, chcą czerpać z tych możliwości, są etyczne i zaangażowane. Szukamy ludzi, którzy są gotowi na założenie własnej działalności gospodarczej (tego wymaga polski ustawodawca), zostaną z nami na długo, razem z nami się rozwijając. Szukamy osób, które chcą dobrze zarabiać, ale też pracować z pasją. Chcemy mieć pewność, że razem będziemy osiągać sukcesy. Warto dodać, że firma w wyjątkowy sposób traktuje swoich współpracowników. Nie jesteśmy tylko samozatrudnionymi, mamy mnóstwo benefitów, wsparcie korporacyjne, cudowną atmosferę i przede wszystkim po- czucie, że robimy coś wartościowego dla innych – naszych klientów. Dlaczego akurat w tym zawodzie relacja z klientem jest taka ważna? W swojej karierze poznałam setki osób, które swoje spo- tkanie z agentem pamiętają jak przez mgłę. Ktoś się z nimi spotkał, zaproponował polisę, a klient ją kupił. Polisa to nie jest zwykły produkt, powinna być dokładnie dopasowana. Dobrze, jak przewiduje możliwe zagrożenia w życiu klienta i je zabezpiecza. Klient oczywiście najlepiej ochroni swoją rodzinę sam i sam zaplanuje przyszłość swoją i swoich najbliższych. Nie zawsze jednak wystarczy mu czasu, nie