SUKCES PO POZNAŃSKU 1/2022

34 | GŁOS BIZNESU | STYCZEŃ 2022 Audiacja Właściwa, a teraz, najnowszy, o nauczaniu gry na pianinie według metody Music Moves for Piano. To ge- nialna metoda! I to się da zrobić online? Oczywiście. No dobrze, ale o takim kursie ludzie muszą wie - dzieć, żeby mogli go kupić. I tutaj wchodzimy w temat marketingu internetowego, budowania lejków sprzedażowych czy umiejętności tworzenia dobrych reklam na Facebooku, a to jest naj- trudniejsze w tym całym procesie. Trzeba zbadać rynek, sprecyzować, dla kogo ma być nasz kurs. Z doświadczenia wiem, że kobiety wiedzą więcej niż im się wydaje, ale boją się tym podzielić, twierdząc, że nie są ekspertkami w da- nej dziedzinie, więc nie mogą tego uczyć innych. I to jest błąd. Bo wystarczy, że jesteś dwa kroki przed kimś, kto nie ma twojej wiedzy – i już możesz mu ją przekazać w kursie online. Cieszę się, że mimo tych obaw udało mi się prze- konać wiele kobiet do tego, by tak pracować, zarabiać i uczyć innych. Dziś Ci dziękują? Pewnie, ale nie to jest najważniejsze. Dzisiaj zarabiają na tym bardzo dobre pieniądze, nie do zarobienia na etacie. Nasz cel to nie pensja na przysłowiowe waciki. Tylko do- bre życie w ramach prowadzenia poważnego biznesu. I to jest wspaniałe. To jest dla mnie największe podziękowa- nie, kiedy te pieniądze się u nich pojawiają. Uczysz kobiety w jaki sposób uruchomić biznes online? Tak. W moim Superbootcampie – Akademii Kursów Online (karolinakizinska.pl/superbootcamp ) – prowa- dzę klientki za rękę. Zaczynając od odpowiedniego na- stawienia, przez ekstrakcję wiedzy i wybór niszy, dalej – określenie idealnego klienta i odpowiedniej komunika- cji, po nadanie tytułu kursu, zbudowanie jego struktury i nagranie. To jest program, który trwa dwa miesiące, ale dostęp do materiałów kobiety mają na zawsze – bo przecież po stworzeniu pierwszego kursu przyjdzie czas na kolejne. Spotykamy się raz w tygodniu, zajmujemy się opracowaniem lejków sprzedażowych, tworzeniem ideal- nych lead magnetów, dobieramy odpowiednie narzędzia, zakładamy mailing, zajmujemy się reklamą, copywritin- giem, tworzeniem webinarów sprzedażowych. Podczas Coaching Call’i sprawdzam, na jakim etapie są kursantki, podpowiadam indywidualne rozwiązania. Na koniec od- bywa się audyt gotowego produktu. Ile kobiet skorzystało już z Twojej pomocy? Kilkadziesiąt. Najbardziej lubię efekty natychmiastowe, tak jak ten, który miała moja kursantka Zuzanna, organistka koncertująca. To mama trójki małych dzieci. W ramach Su- perbootcampu stworzyła kurs online gry na organach, który okazał się strzałem w dziesiątkę. W pierwszej kampanii sprzedażowej tego kursu zarobiła dwadzieścia pięć tysięcy złotych w siedem dni. Teraz znów koncertuje, ale sprzedając swoje kursy online generuje dodatkowy dochód. Co jeśli kurs się nie sprzeda? Można mieć najlepszy kurs na świecie, ale jeśli nie umie się dotrzeć z nim do właściwego odbiorcy, to on się nie będzie sprzedawał. Czasem wystarczy zawęzić grupę docelową, co wcale nie oznacza, że zmniejszamy liczbę klientów. Dzięki zawężeniu niszy konkretna osoba, do której skierowany jest kurs, wchodząc na naszą stronę sprzedażową ma poczucie, że to jest kurs właśnie dla niej. Ile taki kurs powinien trwać? To wszystko zależy od tematu, poziomu zaawansowania, tego, co chcemy przekazać i dla kogo jest kurs. Kiedy spre- cyzujemy te kwestie, możemy przejść do zbudowania struk- tury kursu, mającej gwarantować spełnienie obietnicy danej naszemu klientowi. Wtedy będziemy wiedziały, ile kurs ma trwać. Czas na przygotowanie materiałów jest też kluczowy, bo między innymi na tej podstawie wyceniamy kurs. A to jest bardzo trudne, bomy, kobiety, nie potrafimy się wycenić. W tym też pomagam. A najlepszym testem tego, czy kurs jest trafiony, jest sprzedanie go zanim powstanie. To jest recepta na sukces. Każda kobietamoże zarabiać online na tym, co już wie. Wystarczy dowiedzieć się, jak to zrobić. z KAROLINA KIZIŃSKA Ekspertka kursów online, przedsiębiorczyni, doktor, nauczycielka muzyki, pianistka, dyrygentka chóralna, certyfikowana instruk - torka zajęć gordonowskich. Założycielka Szkoły Muzyki Kompo - zytornia (kompozytornia.pl ), Klubu Malucha Fikamy bez MAMY! oraz Przedszkola Fikamy i GRAMY! w Poznaniu. Stypendystka Fulbrighta na University of California, Berkeley na wydziale mu - zyki. Członkini Towarzystwa Gordonowskiego i The Gordon In - stitute for Music Learning (GIML). Szkoli rodziców w zakresie umuzykalniania dzieci oraz nauczycieli chcących prowadzić zaję - cia gordonowskie dla dzieci młodszych i dzieci w wieku szkolnym (audiacja wstępna i audiacja właściwa) oraz nauczycieli chcących uczyć gry na pianinie według metody Music Moves for Piano. Stworzyła Superkobiety Onlajnu, by jak najwięcej kobiet mogło z powodzeniem dzielić się swoją wiedzą w Internecie poprzez kursy online, automatyzować sprzedaż i odzyskiwać czas na to, co ważne. Jej flagowy program to Superbootcamp – Akademia Kursów Online (karolinakizinska.pl/superbootcamp ).