SUKCES PO POZNAŃSKU 2/2023

| LUTY 2023 GŁOS BIZNESU | 37 Sprzedaż i marketing to działy, które chyba muszą ze sobą ściśle współpracować, prawda? Adam Grzesiak: Nie ma sprzedaży bez marketingu i marketingu bez sprzedaży. Nasza praca jest mocno ze sobą połączona, ale i trochę pomieszana. Dlaczego? AG: Z jednej strony jesteśmy grupą, czyli realizujemy strategię grupową. Z drugiej strony, mając swoją markę Pani Teresa Medica, tworzymy dla niej razem z Bartkiem własną strategię. Idąc dalej, mamy dział eksportu, któ- ry potrzebuje narzędzi marketingowych dedykowanych konkretnym krajom. W grupie siła, a my działając w ze- spole, osiągamy lepsze efekty. Kiedy dołączył Pan do firmy? AG: W najgorszym możliwym momencie, a więc w 2020 roku. Pandemia mocno nas ograniczyła. Pamiętam, kiedy w tamtym czasie Paulina w eksporcie realizowała swoje cele, a my na polskim rynku nie. Kolejny rok pokazał, że to sprzedaż krajowa była realizowana na wyższym po- ziomie niż eksport. W roku 2022 duże znaczenie miała dla nas wojna w Ukrainie, która jest kluczowym rynkiem eksportowym. Stąd był to rok z kolejnymi wyzwaniami, analogicznie jak w sytuacji z COVID 19. Koniec końców, zakończyliśmy 2022 rok z rekordowym wynikiem sprze- daży, co pokazuje, że potrafimy działać jako zespół. PaulinaGniatkowska: Eksportujemywyrobydo16krajów. Każdy z tych krajów ma inne potrzeby, musimy rozpatry- wać je indywidualnie. Cieszę się, że w tej sytuacji zawsze mogę liczyć na Bartka i jego zespół. Wspólnie wspieramy naszych klientów w promocji i sprzedaży. Jak długo Pani tu jest? PG: Najdłużej z naszej trójki, bo siedem lat. Dołączyłam do firmy w momencie, kiedy dołączyliśmy do SIGVARIS GROUP. To był koniec 2015 roku. Ostatnie dwa lata są bardzo dynamiczne pod względem sprzedaży, a eksport ma znaczenie strategiczne. Cieszę się, że mamy możliwość współpracy z centralą firmy w Szwajcarii, ponieważ dosta- jemy od nich ogromne wsparcie także w temacie rozwoju eksportu. W którym kraju sprzedajecie najwięcej swoich wy - robów? PG: Nadal jest to rynek ukraiński. Ukraina do wybuchu wojny była jednym z kluczowych rynków. Wojna niestety nasze plany całkowicie zmieniła. Nie dało się zrealizować już takiej sprzedaży, jaką zakładaliśmy. W TOP 3 rynków zagranicznych znajdują się też Słowacja i Kazachstan. Jak wprowadzić produkt na nowy rynek? PG: Na terenie Unii Europejskiej nie jest to skomplikowa- ne, jednak proces wprowadzenia naszych produktów poza UE do łatwych nie należy. Produkty medyczne wymaga- ją rejestracji na rynkach pozaunijnych, zanim wprowadzi się je do obrotu. To jest bardzo czasochłonny i kosztowny proces. Myślę, że warto dodać, że oprócz nowych krajów powiększyliśmy naszą sprzedaż o nowy kanał dystrybucji, jakim jest niemiecki Amazon. Jesteśmy w fazie początko- wej tego projektu i stajemy w obliczu wielu administracyj- nych wyzwań. Wiążemy jednak duże nadzieje z rozwojem sprzedaży w tym kanale dystrybucji. Z marką Pani Teresa Medica weszliśmy też na rynek portugalski.