SUKCES PO POZNAŃSKU 2/2023

| LUTY 202 3 38 | GŁOS BIZNESU Jak się nazywa Pani Teresa Medica w Portugalii? PG: Pierwsze skojarzenia Portugalczycy mieli z chlebem (śmiech). Ciekawe, jak zrozumieją naszą nazwę Koreań- czycy, z którymi zaczynamy sprzedaż w 2023 roku. Czy jest produkt, który najchętniej jest kupowany za granicą? PG: Tak, to pończochy Classic w drugiej klasie kompresji. To produkt, który generuje największy obrót w eksporcie. A jak to w Polsce wygląda? AG: Podobnie, jeśli chodzi o kompresję. W ortopedii na- szym flagowym produktem jest pas 101, który produku- jemy od początku istnienia firmy. Rozwijamy inne pro- dukty, jak choćby te z grupy Pani Teresa Medica, staramy się budować marki z poszanowaniem tradycji firmy. Rok 2022 był dla nas zdecydowanie rokiem premier. Warto dodać, że czasami taka premiera nie jest udana. Były pro- dukty, które spotkały się z mniejszym zainteresowaniem z różnych powodów. Co zrobić w takiej sytuacji? AG: Można się poddać albo wyciągnąć z tego wnioski i iść dalej. Zmieniliśmy strategię, dużo rozmawialiśmy w zespole, mamy ogromne wsparcie naszej szefowej, która ma wiele świetnych pomysłów. Myślę, że wielką zaletą na- szej firmy jest to, że nie boimy się zmian, nie poddajemy się, jeśli coś nie do końca idzie po naszej myśli. W prze- ciwieństwie do innych nie tłumaczymy się, co nie wyszło. Zastanawiamy się, co zrobić inaczej. Szukaliśmy rozwią- zań w pandemii oraz kiedy wybuchła wojna. Bardzo dużo wnoszą do naszej pracy ludzie pracujący w terenie. Bez ich otwartości też nic by się nie udało. Bartosz Hederych: W takich sytuacjach rola marketin- gu jest bardzo ważna. Musimy się wspierać, żeby pójść naprzód i razem wypracować jak najlepsze wyniki, bo to przełoży się na dalsze możliwości naszej działalności. Mamy dużą swobodę, jeśli chodzi o markę Pani Teresa Medica. Wydaje mi się też, że mamy dosyć dużo autono- mii, jeżeli chodzi o marki należące już bezpośrednio do szwajcarskiej grupy Sigvaris. Ze względu na to, że rynek medyczny w każdym kraju jest inny, nie da się zbudować jednej strategii działania. Musimy działać wielotorowo. Środowisko medyczne, z którym ściśle współpracujemy, charakteryzuje się wieloma obostrzeniami, jeżeli chodzi Paulina Gniatkowska Adam Grzesiak