SUKCES PO POZNAŃSKU 2/2023

| LUTY 2023 42 | GŁOS BIZNESU Co się stanie ze sprzedażą, gdybyśmy przestali reklamować naszą markę? Wyniki analiz pokazują, że średnio po roku sprzedaż spada o 16 procent, a po dwóch latach o 25 procent. Dlatego nie warto ciąć budżetów marketingowych. O tym, jakie strategie marketingowe są skuteczne w czasach kryzysu i dlaczego warto inwestować w komunikację, wskazuje Maciej Zaremba , prezes poznańskiej agencji strategiczno- -brandingowej Soul & Mind Group. ROZMAWIA: JOANNA MAŁECKA ZDJĘCIE: SOUL & MIND GROUP Czy nadal wśród firm panuje przekonanie, że najła - twiej szuka się oszczędności w budżetach reklamo - wych? Dlaczego okrojenie wydatków na marketing to nie jest dobre rozwiązanie w obliczu kryzysu? Maciej Zaremba: Niedawno opublikowano jeden z waż- nych raportów, z którego wynika, że odsetek polskich firm spodziewających się cięć w budżecie marketingo- wym jest dwukrotnie wyższy niż tych, które przewidują wzrost wydatków na marketing. Na pytanie: „dlaczego tak się dzieje” w zasadzie padła już odpowiedź: bo tak jest najłatwiej. Trudniej przecież podjąć decyzję o cięciu budżetów działu produkcji czy wynagrodzeń pracowni- ków. A ponieważ marketing często nadal uchodzi za ten obszar, w którym wydaje się pieniądze, a na koniec nie wiadomo, co to nam daje, więc cięcie wydatków marke- tingowych wydaje się być bez konsekwencji. Inwestycje w nowe maszyny dają od razu widoczne efekty. A to, że sensownie prowadzony marketing pozwoli zbudować w dłuższej perspektywie silną markę, to przecież będzie widoczne dopiero po latach. Gdyby jednak spojrzeć na budowanie marki właśnie z dłuższej perspektywy, okaże się wtedy, jak bardzo ma ono sens. Australijski Ehrenberg-Bass Institute for Marketing Science opublikował też wyniki analiz, u podstaw któ- rych leży to ulubione pytanie dyrektorów finansowych: „co się stanie ze sprzedażą, gdybyśmy przestali reklamo- W CZASIE KRYZYSU MARKETING