SUKCES PO POZNAŃSKU 4/2022

NA OKŁ ADCE | 25 | KWIECIEŃ 2022 kamienicy przy ul. Matejki 40 towarzyszy nam jeden cel: oddanie klimatu tego niezwykłego zabytku. W tej inwe- stycji nie idziemy na kompromisy. Dbamy o każdy detal, najwyższy standard rewitalizacji i używamy materiałów wykończeniowych najwyższej klasy. Będziemy dumni z tego wyjątkowego miejsca. Ile mieszkań budujecie? JS: Obecnie budujemy około 1000 mieszkań, przygotowu- jemy też kolejne grunty. To sporo. Jesteśmy także w trakcie ofertowania dwóch znaczących, nowych inwestycji. Zakła- damy również możliwość rozwoju poprzez akwizycję za- równo w obszarze deweloperskim, jak i produkcyjnym oraz generalno-wykonawczym. Chcemy systematycznie umac- niać swoją pozycję na tym rynku. Co dzisiaj najlepiej się sprzedaje? DS: Niezmiennie obserwujemy migrację ludzi z Poznania do tzw. sypialni podmiejskich. Tutaj, w tej samej cenie, zy- skujemy większe lokale. Zdecydowanie od lat największym powodzeniem cieszą się mieszkania dwupokojowe, o me- trażach: 47–49 metrów kwadratowych lub trzypokojowe w granicach 63 metrów kwadratowych. Myślę, że ten trend będzie się utrzymywał. JS: Warto dodać, że relacja klientów gotówkowych do klientów kredytowych zaczyna się zmieniać na korzyść klientów gotówkowych. Jest tak dlatego, że dostęp do fi- nansowania jest trudniejszy z uwagi na rosnące stopy procentowe. Potencjalni nabywcy uciekają od gotówki, a naturalną bezpieczną przystanią, z ekspozycją na wzrost wartości, jest w tym przypadku obszar nieruchomości. Wzrasta natomiast aktywność funduszy inwestycyjnych, które specjalizują się w hurtowym zakupie mieszkań na wynajem, w kierunku zagospodarowania rosnącego po- pytu na lokale mieszkalne, poprzez ofertę najmu długoter- minowego. Wyżej opisane zjawiska dodatkowo generują wzrost cen lokali mieszkalnych oraz prognozują utrzyma- nie trendu. Czym wyróżniają się Państwa nieruchomości? JS: Jest to kilka elementów. Zacznijmy od tego, że wielka płyta lat 80. to już historia. Dzisiejsza prefabrykacja to zde- cydowana oszczędność czasu. Większość procesu przebiega w fabryce, dzięki czemu zwiększa się wydajność i jakość, a odpadają problemy z wykonawcami. W fabryce przygoto- wane są przepusty na instalacje elektryczne, wodociągowe i CO. Kolejnym elementem jest wysoka jakość. Dzięki auto- matyzacji, nadzorowi i wykwalifikowanej kadrze unika się błędów, które mogłyby powstać w technologii tradycyjnej. Ponadto produkcja podlega certyfikacji. Elementy mogą mieć zmniejszoną grubość, co daje większą powierzchnię użytkową, a projektantom zwiększa możliwości. Połączenie tych wszystkich czynników optymalizuje nasz biznes, co daje wymierne korzyści klientowi końcowemu. Czy inni deweloperzy mogą podjąć z Wami współpracę? JS: Jesteśmy otwarci na współpracę z deweloperami, w szczególności w formie joint venture, zwłaszcza w zakre- sie zabudowy wielorodzinnej. Spółki operacyjne zapewnią odpowiednią obsługę kontraktu, wsparcie kapitałowe gwa- rantuje zachowanie płynności oraz nieprzerwaną realizację przedsięwzięcia. Jesteśmy również otwarci na zakup rozpo- czętych inwestycji, również ze zobowiązaniami. Skąd u Państwa zainteresowanie tą branżą? DS: Do firmy deweloperskiej trafiłam 15 lat temu przez zupełny przypadek. Na początku zajmowałam się infra- strukturą. Bardzo szybko trafiłam do działu technicznego, organizowałam budowy i zarządzałam nimi. Pracowałam w dziale handlowym budując zespół sprzedaży od podstaw. Samodzielnie prowadziłam duże inwestycje zarówno pod kątem technicznym, jak i sprzedażowym. Pewnie dużo musiała się Pani nauczyć. DS: Bardzo dużo zważywszy, że nie mam wykształcenia inżynierskiego. Jednak to, co robię, to moja pasja od kilku- nastu lat, więc staram się zgłębiać wiedzę i poszerzać swoje horyzonty. Cieszę się z tego, że przez te lata przeszłam przez wszystkie szczeble pracy w branży, od zalewania fundamen- tów i gubienia kaloszy w betonie, po jeżdżenie koparką, sprzedaż mieszkań, planowanie inwestycji, a w końcu zarzą- dzanie firmą. Wychodzę z założenia, że by wymagać dobrze wykonanej pracy, samemu trzeba wiedzieć, jak ją zrobić. Mam ogromne zamiłowanie do produkcji, maszyn, trans- portu, a przede wszystkim ludzi. Wiem, jak ciężką pracę wy- konują i mam do nich ogromny szacunek. A Pan? JS: Ukończyłem Politechnikę Poznańską na wydziale Ma- szyn Roboczych i Transportu. Wykształcenie techniczne, choć niezwiązane ściśle z budownictwem, a wynikające z pa- sji do samochodów (śmiech), stanowi w moim przypadku podstawę do pracy na liczbach w ujęciu empirycznym, skalowalnym i wielowątkowym. Działalność deweloperska o charakterze kompleksowym pozwala na doskonałą sy- nergię rozwoju korporacyjnego i operacyjnego, a obecność na rynku kapitałowym wiodącego podmiotu dodatkowo wzmacnia transparentność i przejrzystość działań, pozwa- lając formułować czytelny przekaz kierowany do interesa- riuszy Prefa Group SA, w oparciu o najbardziej mierzalne parametry końcowe, jakimi jest w szczególności liczba odda- nych w terminie lokali mieszkalnych. z OPRACOWANIE WYWIADU: Prefa Group S.A.