SUKCES PO POZNAŃSKU 6/2020

sukces PO POZNAŃSKU | CZERWIEC 2020 W edług najnowszych badań monitorującej rynek mieszkaniowy agencji doradczej JLL, w pierwszym kwartale 2020 roku poznańscy deweloperzy sprzedali ok. 1,7 tys. mieszkań. To absolutny rekord dla rynku wielkopolskiego – mieszkania i domy nigdy nie sprzedawały się tu lepiej. Średnia cena za m kw. sprzedanych mieszkań wyniosła ok. 7700 zł. Warto zauważyć, że Poznań oparł się szalonym wzrostom cen, obserwowanym w ostatnich miesiącach w innych dużych aglomeracjach. W ciągu ubiegłego roku ceny wzrosły tu tylko o 6 proc. (czyli o zaledwie 2 proc. więcej od obecnego poziomu in acji), podczas gdy np. w Krakowie ceny wzro- sły o 9 proc. tylko w ciągu ostatniego kwartału, a w skali roku było to aż 26 proc.! SPRZEDAŻ NA NOWYCH ZASADACH Niestety ogłoszenie w połowie marca pandemii korona- wirusa SARS-CoV-2, niemal z dnia na dzień postawiło rynek mieszkaniowy na głowie. Zasady wymuszonej izolacji społecznej sprawiły, że deweloperzy w krótkim czasie musieli przestawić się na sprzedaż zdalną i zmody- kować swoje strategie sprzedażowe. – Byliśmy cały czas do dyspozycji klientów, zarówno online, jak i stacjonarnie w biurze sprzedaży przy jednoczesnym zachowaniu zale- ceń w zakresie bezpieczeństwa sanitarnego. Zwiększyliśmy naszą elastyczność, np. wydłużyliśmy okres zawierania umów rezerwacyjnych do dwóch miesięcy. Z obecnej per- spektywy mogę powiedzieć, że przyniosło to oczekiwany skutek. Rzeczywiście nieco wydłużył się proces sprze- daży, ale aktualnie obserwujemy, że umowy rezerwacyjne stopniowo zamieniają się na umowy deweloperskie i akty notarialne. Odnotowaliśmy tylko jednostkowe przypadki rezygnacji z zakupu, które zdarzały się tak samo w czasach przed epidemią – mówi Agnieszka Jaworska-Goździewska, Marketing & PR Manager w rmie deweloperskiej Nickel Development. ODWRÓT KLIENTÓW NIEUCHRONNY? No właśnie – pozornie mogłoby się wydawać, że natural- nym zjawiskiem będzie spadek sprzedaży. Wielu klientów niepewnych jutra i swojego zatrudnienia mogło przesu- nąć swoje decyzje zakupowe w czasie, zwłaszcza że swoje dołożyły banki, które szybko zaostrzyły kryteria przyzna- wania kredytów hipotecznych. Deweloperzy zarzekają się jednak, że liczba zainteresowanych kupnem zmniejszyła się tylko kosmetycznie. - W tym szczególnym czasie, uruchomiliśmy kolejny etap osiedla MALTA Wołkowyska, wprowadzając do rezerwacji blisko 200 mieszkań. Liczne rezerwacje są dowodem na to, iż klientów na mieszkania w świetnych lokalizacjach nigdy nie brakowało i nie bra- kuje – mówi Daria Miszczyk, dyrektor sprzedaży w UWI Inwestycje. - Taki hit zawsze będzie cieszył się znakomitym Epidemia SARS-CoV-2 wybuchła w momencie bezprecedensowej prosperity na polskim rynku nieruchomości mieszkaniowych. Ze względu na dużą inercyjność rynku nieruchomości względem gospodarki (zawsze reaguje on na zmiany z dużym opóźnieniem w stosunku do innych branż), trudno jeszcze przewidzieć, jakie koronawirus będzie miał dla niego skutki. Poznańscy deweloperzy zapewniają jednak, że jak na razie ich dobra passa trwa. TEKST: MICHAŁ PORĘCKI, NOWY ADRES S.A. | ZDJĘCIA: NOWY ADRES S.A. DEWELOPEROM KORONAWIRUS NIESTRASZNY 18 | DOM MARZEŃ Osiedle Księżnej Dąbrówki – etap Zbrojowa, Nickel Development