SUKCES PO POZNANSKU - LIPIEC/SIERPIEŃ 2020

46 | GŁOS BIZNESU sukces PO POZNAŃSKU | LIPIEC/SIERPIEŃ 2020 Te rzeczy zwykle maja sporą wartość i firma mogłaby je sprzedać, żeby opłacić zaległe faktury albo wynagrodze- nia pracowników. Ale jeśli firma produkcyjna zacznie sprzedawać swoje maszyny, żeby móc spłacić zobowią- zania, to wkrótce będzie musiała się zamknąć, bo nie będzie miała czym zarobić nowych pieniędzy. Zamiast sprzedawać majątek – może wziąć pożyczkę obrotową od Agencji Rozwoju Przemysłu. A zatem spłata zadłużenia – np. zaległych wypłat dla pracowników – to jedna historia, ale wyjście z kryzysu, to zupełnie inna sprawa. Środki z pożyczki bardzo szybko się skończą i jeśli firma nie zacznie na nowo zarabiać, to wróci do punktu wyjścia. Będzie bez pieniędzy, ale z nowymi zobowiązaniami. A zatem po pożyczce obrotowej lub na sfinansowanie wynagrodzeń, w następnej kolejności trzeba pomyśleć o pożyczce inwestycyjnej. My możemy w tym pomóc. Intuicja podpowiada mi, że w takiej sytuacji raczej skierowałbym swoje kroki do banku. Czemu powi - nienem w takim razie pójść do Centrum Obsługi Przedsiębiorców ARP? Banki opierają swoją działalność kredytową na konwen- cjonalnej ocenie ryzyka. Mogłoby się okazać, że przed- siębiorstwo opierające swoją działalność na aktywnej strategii rozwoju jest zbyt innowacyjne i banki nie posiadają w swoim doświadczeniu projektów, które, oce- niając ryzyko, jak szablon można by przyłożyć do tego przedsięwzięcia. Inna sprawa, że idąc do banku, będzie Pan musiał zaczekać na ocenę ryzyka, zanim pozna Pan koszt kre- dytu. U nas koszt jest znany z góry, bo my mamy inne nastawienie do ryzyka. Korzystając z parametryzatora kosztów, który jest dostępny na naszej stronie interneto- wej www.arp.pl , może Pan sprawdzić, ile będzie koszto- wać finansowanie zanim jeszcze dojdzie do pierwszego spotkania z nami. To znaczy – jakie potrzebne będzie za- bezpieczenie i wysokość prowizji pobieranej przez ARP. Chciałbym w tym miejscu podkreślić, że przy pożycz- kach pobieramy tylko jedną prowizję przy uruchomieniu. Muszę też dodać, że myślimy strategicznie i często dobie- ramy cały pakiet produktów finansowych, które wzajemnie się uzupełniają. Najprostszym przykładem jest klient, który zgłasza się do nas, ponieważ potrzebuje pożyczki inwesty- cyjnej na zakup maszyny do produkcji jakiegoś wyrobu, a wychodzi od nas jeszcze z pożyczką obrotową, bo przecież do wytwarzania potrzebne są surowce, o których począt- kowo nie pomyślał. Inny – wręcz szablonowy – przykład to klient, który potrzebuje środków na bieżącą działalność, na zapewnienie płynności, więc wnioskuje o pożyczkę. Kłopot w tym, że nie ma odpowiedniego zabezpieczenia wmajątku, więc proponujemy mu np. faktoring. Kto może w takim razie skorzystać z tych produk - tów? Każdy przedsiębiorca? My koncentrujemy się na firmach małych i średnich, z wyłączeniem branży deweloperskiej i rolniczej. Mi- kroprzedsiębiorców obsługuje Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości, a duże podmioty – Bank Gospodar- stwa Krajowego. Tak podzieliliśmy się kompetencjami w ramach Grupy Polskiego Funduszu Rozwoju (PFR). NASZA OFERTA JEST NAJLEPIEJ DOPASOWANA DO POLSKICH FIRM RODZINNYCH, Z ZACIĘCIEM INNOWACYJNYM I PROEKSPORTOWYM