SUKCES PO POZNAŃSKU - PAŹDZIERNIK 2020

sukces po poznańsku | PAŹDZIERNIK 2020 26 | WARTE POZNANIA Naprawdę jest tego bardzo dużo, a każdy przypadek wymaga indywidualnego podejścia i uważnego pochy- lanie się nad sprawą. To wszystko zapewniamy naszym członkom. Z czym najczęściej zwracają się do Was firmy? AŁ: Wachlarz tematów jest szeroki. Ale oczywiście są też te, które się powtarzają. Bardzo często przygotowu- jemy analizę danego rynku, opracowujemy strategię wejścia produktu na rynek czy też jego rozwoju. Nasza działalność skoncentrowana jest na małych i średnich przedsiębiorstwach. Zdarza się oczywiście, że duże firmy zwracają się do nas o pomoc, ale jest to sporadyczne. Mniejsze firmy mają pewne ograniczenia, jak chociażby małe zespoły ludzkie, brak specjalistów w każdej dzie- dzinie, mają również ograniczenia kapitałowe i często brakuje im doświadczenia, które jest szalenie ważne. Dlatego jesteśmy my, żeby im pomóc i to wszystko zagwarantować. Ile podmiotów jest w tej sieci kontaktów, którą Państwo budowaliście przez te wszystkie lata? AŁ: Umów podpisanych za granicą mamy kilkadziesiąt, ale przecież mamy też setki partnerów, z którymi nie łączą nas formalne relacje. Nie jesteśmy w stanie określić dokładnej liczby podmiotów, z których zbudowana zo- stała ta sieć. Często jest tak, że spotykamy się z kilkoma organizacjami działającymi na danym rynku, ale umowę podpisujemy tylko z jedną z nich, co wcale nie wyklucza współpracy z pozostałymi uczestnikami takiego spo- tkania. Wiele naszych porozumień zostało podpisanych wiele lat temu i dalej obowiązują. Czy można określić Państwa specjalizację? Iwona Wesołek, dyrektor : Jesteśmy izbą specjalizującą się w doradztwie w handlu zagranicznym dla mniejszych firm. Zbieramy dla nich najważniejsze informacje i kon- takty do wykorzystania. Pełnimy rolę konsultanta i do- radcy, a przygotowane przez nas analizy są szczegółowe i dogłębne. Możemy również przygotować odpowiednią strategię dystrybucji produktu. Często określamy, jaki jest potencjał danego rynku. Nasza izba wystawia także różnego rodzaju dokumenty, świadectwa. Bardzo często na rynkach zagranicznych są wymagane dokumenty, których w Polsce nie ma. Brakuje podmiotu, który by je sygnował i dlatego my się tym zajmujemy. Firma bez tego dokumentu ma związane ręce i nie może sprzedawać swojego produktu. Czy to oznacza, że w zasadzie każda firma może korzystać z Państwa doświadczenia, wiedzy i kontaktu? IW : Oczywiście, że tak! Zwracają się do nas również firmy zza granicy, które chcą zweryfikować wiarygod- ność firmy polskiej. Na tym polega działanie naszej sieci kontaktów. Sami ją wykorzystujemy dla naszych człon- ków i zleceniodawców, ale również dostarczamy ważnych informacji naszym zagranicznym partnerom. Tego się nie znajdzie w Internecie. Rozmawiając z Państwem odnoszę wrażenie, że nie jest to tylko praca i obowiązek zawodowy. Widać Państwa zaangażowanie, chęć niesienia pomocy i dzielenia się wiedzą. IW: To prawda. Jesteśmy związani z działalnością izby bardzo – zawodowo i emocjonalnie. Najbardziej cieszy nas, kiedy możemy wykorzystać naszą wiedzę, do- świadczenie i kontakty. Do każdej sprawy podchodzimy z takim samym zapałem. Jesteśmy po to, by pomóc, dora- dzić i pozwolić firmom zarobić więcej pieniędzy. Dlatego też od kilkunastu lat organizujemy dla miasta Poznania, w ramach współpracy z organizacjami pozarządowymi, cykl szkoleń związanych z rozwojem przedsiębiorczości. Te szkolenia kierowane są do osób, które myślą o rozpo- częciu działalności w Poznaniu i dla poznańskich firm, które chcą się rozwijać. Mówicie Państwo o rozpoczynaniu działalności gospodarczej, o rozwoju. Czy teraz jest na to odpo - wiedni czas? AŁ: Każdy czas jest dobry. Nie ma złego czasu na rozpo- częcie biznesu.Oczywiście w zależności od sytuacji może się różnić forma, sposób, tempo – ale złego czasu nie ma. IW: Oczywiście należy zadbać o to, by nadążyć za zmie- niającymi się realiami. Nie przegapić tego i wykorzystywać od kilkunastu lat organizujemy dla miasta Poznania, w ramach współpracy z organizacjami pozarządowymi, cykl szkoleń związanych z rozwojem przedsiębiorczości