SUKCES PO POZNAŃSKU - PAŹDZIERNIK 2020

sukces po poznańsku | PAŹDZIERNIK 2020 wszystkie dostępne narzędzia, by cały czas być na topie. To jest naturalne. W naszej izbie zawsze preferowaliśmy kontakty oso- biste z partnerami. Tak budowaliśmy przez lata nasze relacje. A jednak ostatnie doświadczenia pokazały nam, że wirtualne spotkania także potrafią być owocne. Możemy się spotykać jeszcze częściej niż wcześniej i do tego w spotkaniach może brać udział więcej partnerów. I choć doceniamy te możliwości, to trzeba przyznać, że kontakty „face to face” w wielu krajach są po prostu niezbędne. Są przecież rynki, w których wysłanie maila zupełnie nic nie znaczy, aczkolwiek cały świat się uczy korzystać z tych nowych narzędzi do komunikacji. AŁ: Ja i tak uważam, że ten bezpośredni kontakt jest ko- nieczny. Jeśli chcemy robić poważny biznes – musimy się spotkać twarzą w twarz, spojrzeć komuś w oczy, odczytać jego mowę ciała i poczuć tę chemię. Tak buduje się zaufanie, co w wirtualnym świecie jest nie tylko trudne, ale również bardzo ryzykowne. A jaka historia biznesowa była najbardziej oryginalna? AŁ: Ostatnio byłem w Nigerii, gdzie jedna z firm poprosiła mnie o kontakt z firmą z Polski z branży lot- niczej. Okazało się, że rozważali otwarcie lokalnej linii lotniczej i szukali fachowców od biznesplanu, strategii. Od razu uruchomiłem swoje kontakty i udało mi się znaleźć firmę z Warszawy. Poprowadziliśmy sprawę od samego początku do końca. Ta historia zakończyła się nie tylko delegacją do Nigerii, tygodniowymi nego- cjacjami, ale przede wszystkim podpisano umowę. Sukces. Czego można Państwu życzyć? AŁ: Żeby firmy jeszcze chętniej korzystały z naszego 25-letniego doświadczenia, wiedzy i usług. Tak jak po- wiedziałem – każdy czas jest dobry na biznes . z Iwona Wesołek, Dyrektor Polskiej Izby Gospodarczej Importerów Eksporterów i Kooperacji