SUKCES PO POZNAŃSKU 10/2022

40 | GŁOS BIZNESU | PAŹDZIERNIK 2022 ŁĄCZNICZKA BIZNESOWA Polsko-Niemiecka Izba Przemysłowo-Handlowa (AHK Polska) z siedzibą wWarszawie jest największą bilateralną izbą w Polsce. Reprezentuje interesy 1000 firm członkowskich i od ponad 27 lat wspiera polsko-niemieckie stosunki gospodarcze. Posiada sieć prężnie działających biur regionalnych, w tym jedno w Poznaniu. Na jego czele stoi niesamowita Ewelina Gnatkowska , która codziennie wspiera polskie firmy, które chcą inwestować w Niemczech i niemieckich przedsiębiorców, szukających wWielkopolsce partnerów biznesowych. Dzięki Izbie wiele dużych, średnich i małych polskich przedsiębiorstw osiągnęło wielki sukces w Niemczech i wciąż zgłaszają się kolejne. Furorę za zachodnią granicą robią nasi specjaliści IT. ROZMAWIA: JOANNA MAŁECKA | ZDJĘCIE: ARCHIWUM AHK Czym się zajmujecie? Ewelina Gnatkowska: Zajmujemy się przede wszystkim reprezentowaniem interesów polskich i niemieckich firm w krajach sąsiednich, pomagamy wejść firmom na rynek zagraniczny: polski albo niemiecki, organizując spotkania komisji, tematycznych grup roboczych z przedstawicielami administracji państwowej. Zajmujemy się doradztwem ryn- kowymwwielu obszarach. Oferujemy szeroki wachlarz usług od nauki języka i szkoleń po misje gospodarcze i giełdy ko- operacji. Co to znaczy „wejść na rynek”? Można to interpretować na wiele różnych sposobów. Można założyć swój biznes, można nawiązać współpracę z dystrybu- torem, mając w portfolio konkretne produkty, sprzedawać usługi poprzez e-commerce, co staje się coraz bardziej popu- larne, można mieć za granicą przedstawiciela handlowego. Czasemtrafiają donas firmy, któremają za sobą już kilka prób zaistnienia za granicą i efekty tych działań są niezadowalające. Z czego to wynika? Przyczyny są bardzo różne: brak znajomości ryn- ku i zakładanie, że jest tam tak, jak w Polsce. Rynek niemiecki jest rynkiem trudnym. Jeśli przychodzi do mnie jakaś firma i chciałaby sprzedać, dajmy na to