SUKCES PO POZNAŃSKU 10/2022

| PAŹDZIERNIK 2022 41 | MATERIAŁ P OMOCYJNY betoniarki na rynek niemiecki, to one muszą się czymś wy- różniać, bo tego typu sprzęt jest tamwsprzedaży. Jeśli produkt nie jest unikatowy, toargument cenowynie zadziała. Poza tym Niemcy przywiązują się do swoich dostawców i budują relacje na lata. Ten trend bardzo widoczny jest w usługach transpor- towych. Polskie firmy próbują przekonać potencjalnych nie- mieckich partnerów, że przecież polska roboczogodzina jest tańsza, a więc usługi będą w innej cenie. Firmy niemieckiej to nie przekonuje. Jeśli niemiecka firmameblowa zleci transport konkretnemu przewoźnikowi i jest z niego zadowolona, nie zrezygnuje z usługi jedynie ze względu na cenę. Dlategowarto być cierpliwym i pozostawać z potencjalnymklientemwkon- takcie. Cena zawsze ma znaczenie, ale w Niemczech nie jest czynnikiemnumer jeden. Na czym polega Wasze wsparcie? To jest wsparcie eksperckie. Podpowiadamy, jak założyć dzia- łalność w Niemczech, jaka forma działalności dla konkret- nego biznesu będzie najlepsza i w którym landzie najlepiej ją rozwijać, jak poradzić sobie w kontakcie z urzędem skarbo- wym, informujemy o zmianach przepisów. Pomagamy w na- wiązywaniu kontaktów, łączymy ludzi. Dużo firm się do Was zgłasza? Łącznie Izba w Polsce zrzesza ok. 1000 firm i wciąż dochodzą nowe. W każdej chwili można zostać członkiem i korzystać z tego, co daje Izba. Jest to prawie 150 spotkań networkin- gowych rocznie. Organizujemy konferencje merytoryczne, w trakcie których nasi członkowie występują jako eksperci. Wymieniamy kontakty, budujemy relacje. We Wrocławiu właśnie zakończyliśmy plenerową imprezę pod nazwą Inter- national Oktoberfest. Przyjechało na nią prawie 800 osób. Za- praszamy polskich przedsiębiorców do Niemiec na spotkania z potencjalnymi partnerami biznesowymi i szkolenia. Nie- dawno wróciłam z Frankfurtu nad Menem, gdzie przez dwa dni dyskutowaliśmy na temat nowych technologii i ich wdra- żania na niemieckim rynku. Okazuje się, że Polacy w zakresie IT są krajem wysoko rozwiniętym, a Niemcy chcą korzystać z ich wiedzy. Tworzy się tam nawet programy wsparcia dla nowych inwestorów, o czymniewiele osób wie. W jaki sposób zdobyliście zaufanie przedsiębiorców? Polsko-Niemiecka Izba Przemysłowo-Handlowa to część wielkiej grupy niemieckich izb przemysłowo-handlowych. To jest ogromna organizacja powstała z inicjatywy niemiec- kich przedsiębiorców po to, by ich głos był słyszalny w kraju. WNiemczech należy do niej każda firma. IHK wNiemczech jest ok. 90, a za granicą ponad 100. Kiedy Niemcy zaczęli eksportować swoje towary i planować inwestycje zagranicz- ne, izby zaczęły powstawać w innych krajach, w tym u nas. Dlatego, kiedy niemieccy inwestorzy szukają inwestycji wPol- sce, przeważnie zgłaszają się do nas, a my polecamy naszych członków. Coraz więcej polskich firm, chcąc zainwestować w Niemczech albo znaleźć partnera, zgłasza się do nas, po- nieważ poprowadzimy taką osobę czy firmę po kolei przez wiele procesów. Zwracają się do nas także wielkie, niemieckie koncerny, mające sztab prawników, agentów itd. Oni to robią, ponieważ namufają i wiedzą, że doskonale orientujemy się na polskim rynku i wiemy, jak ich pokierować. Jak się współpracuje z Niemcami? Bardzo dobrze. Mamy na pewno wiele różnic kulturowych. Niemiec woli być rzeczowy niż miły. Są punktualni i rzetelni, ale jest to też rynek, na którymwręcz kluczowe są relacje i re- komendacje. Jak trafiłaś do Izby? Przypadkiem (śmiech), 6 lat temu. Nigdy nie sądziłam, że będę tutaj pracować. Dlaczego? Bo izby kojarzyły mi się z reliktem przeszłości. Na spotkaniu rekrutacyjnym spotkałam fantastyczną kobietę –MarięMon- towską, która mnie zaczarowała i opowiedziała o ciekawych rzeczach, jakie tutaj się dzieją. Widząc szeroki zakres działań i to, jak wiele można tutaj zrobić, zdecydowałam się na tę pra- cę. Dzisiaj wiem, że to była dobra decyzja. Co trzeba zrobić, żeby do Was dołączyć? Spotkać się ze mną, wypełnić wniosek i opłacić składkę. Fir- ma przystępująca do AHK Polska musi mieć zarejestrowaną działalność w Polsce lub wNiemczech. Firmy wracają i dziękują? Niektórzy dziękują, o niektórych dowiaduję się po latach. Kie- dy jadę do Niemiec, obserwuję wspólne biznesy polsko-nie- mieckie i jestem z nich dumna, bo to my ich skojarzyliśmy. z KLUB FINANSISTÓW AHK POLSKA To spotkania dla osób zarządzających finansami w firmach. To platforma wymiany wiedzy pomagającej podejmować strategiczne decyzje. Będziemy dzielić się danymi i dyskutować na temat wielkich wyzwań, takich jak niepewny wzrost gospodarczy, szybkie zmiany technologiczne, przemiany społeczne i zielona transformacja, a także na temat konkretnych regulacji prawno-podatkowych, sposobów zarządzania ryzykiem i zapewniania płynności finansowej. Wspólnym mianownikiem tych spotkań będą pieniądze – niezbędne, by finansować zmiany i realizować projekty rozwijające firmę. Najbliższe spotkanie odbędzie się 25.10.2022 roku w Poznaniu. Można się jeszcze zapisać. https://ahk.pl/pl/wydarzenia