Wszystko Działa 1/2021

WSZYSTKO DZIAŁA! 1 | 2021 9 WOKÓŁ BRANŻY mieszkań i domów w Polsce wymagają renowacji i uno- wocześnienia. Ponadto powierzchnia mieszkaniowa przypadająca na jedną osobę jest znacząco mniejsza niż europejska średnia – zwłaszcza, gdy spędza się wiele czasu w domu, ten niedobór przestrzeni mocniej odczu- wamy. Od lat mówi się, że deficyt mieszkań w Polsce to ok. 2 mln – w ubiegłym roku wiele osób odczuło ten brak na własnej skórze. Rynek budowlany, po krót- kim okresie spadku zaczyna powracać ku wzrostowi. Umiarkowany optymizm można opierać o dwie prze- słanki: ceny mieszkań nie spadają i po kilkumiesięcz- nym spadku powoli rośnie ilość i wartość kredytów mieszkaniowych. Czegomożemy się spodzie- wać w przyszłości? Mimo że, jak na razie, zapowia- dane od lat kłopoty trady- cyjnej sprzedaży hurtowej się nie zmaterializowały, to czekają nas spore wy- zwania. Hurtownie będą musiały przyspieszyć dzia- łania w kierunku cyfryza- cji i lepszego zarządzania informacją. Z wielu powo- dów wynikających z po- trzeb rynku. Jest też jedna przyczyna zewnętrzna: Amazon. Właśnie ogłosił oficjalnie wejście na pol- ski rynek. W jaki sposób Amazon.pl może działać, pisałem już w ubiegłym roku. Bezpośrednie zde- rzenie nastąpi najpierw na rynku konsumenckim. Na pierwszy ogień pójdą rynki konsumenckie: elektronika, książki, ubrania. A fir- ma o kapitalizacji około trzy razy większej niż PKB Polski może naprawdę dużo. AMAZON A DZIAŁANIE HURTOWNI Jak szybko i jak bardzo wejście Amazona wpłynie na pro- fesjonalny rynek hurtowni instalacyjno-grzewczych oraz elektrotechnicznych? Jako rasowy konsultant odpowie- działbym: to zależy. Zależy po pierwsze od tego, na ile aktualna organizacja sprzedaży jest akceptowana przez uczestników rynku. I po drugie – co nowego, lepszego może na rynku profesjonalnej dystrybucji zaoferować Amazon. Profesjonalna dystrybucja materiałów technicznych opiera się na trzech filarach. Po pierwsze – na wiarygodności: pew- ności, że towary będą dostępne w dobrej cenie i w ustalo- nym terminie. Po drugie – na kredycie i zaufaniu: budowanie to długotrwały proces, wymaga finansowania i bezpieczeń- stwa. Po trzecie – na informacji i wiedzy: na temat oferowa- nych produktów, innych wyrobów, dokumentacji. W którym z tych aspektów Amazon może zaoferować nową jakość? Na rynku pojawiają się już internetowe platfor- my sprzedażowe aspirujące do zdobycia istotnego udziału w rynku. Czy są w stanie zdobyć satysfakcjonujący dla nich udział w rynku? W tej działalności bardzo, a może przede wszystkim liczy się skala działalności – duży może więcej. Jak dużo może bardzo duży? Amazon jest znany z niskich cen i doskonałej logistyki. Cena to oczywiście kwestia skali działania i wielkich zamówień, o których marzą producenci. Czy producen- ci w naszej branży będą skłonni obniżyć ceny dla Ama- zona? Zobaczymy. Dostępność towarów i szybkie ich dostarczanie do klienta. Czy Amazon (lub inne platfor- my) może to robić lepiej? Jeśli towar nie jest dostępny „od ręki” w hurtowni, to od lat standardem w naszej branży jest dostawa następnego dnia (pod warunkiem złożenia zamówienia do godziny 16 lub 17). A w nie- których przypadkach nawet w ciągu kilku godzin od zamówienia. Duży może więcej, ale co naprawdę i kie- dy będzie chciał to robić w naszej branży? DIGITALIZACJA JESZCZE BARDZIEJ POTRZEBNA Dla tradycyjnych, pro- fesjonalnych hurtowni niezmienne pozostają opisywane i dyskutowane zadania modernizacyjne: digitalizacja i informacja, dbanie o koszty oraz two- rzenie wartości dla klienta. Dla różnych klientów to mogą być różne elementy. Dla wielu to jest cena i do- stępność towarów. Dla in- nych najważniejsza może być odroczona płatność lub kompletność informa- cji o produktach. Jestem pewien, że hurtownie mają szansę na skuteczne konkurowanie z amazo- nowym modelem: rynek jest bardzo konkurencyjny, a hurtownie potrafią coraz lepiej dopasować się do cyfrowej gospodarki. Również ZHI bierze udział w lepszym przygotowaniu hurtowni do konkurowania w cyfrowej rzeczywistości, organizując wspominane już wcześniej Branżowe Repozytorium Da- nych ZHI. Dla naszej branży przyszłość jest również przygotowy- wana w gabinetach urzędników Unii Europejskiej. Bę- dziemy się o szczegółach dowiadywać w najbliższych miesiącach, bo europejski Zielony Ład, zawierający Strategię Integracji Systemu Energetycznego oraz Stra- tegię Fali Renowacji Budynków będzie miał decydujący wpływ. Wydatki na modernizację budynków w Polsce są prawie najniższe w Europie, a potrzeby są ogromne. Jednym z ważnych celów, które przyświecają wdroże- niu tych europejskich inicjatyw jest ograniczenie emisji CO 2 poprzez ograniczenie zużycia energii na ogrze- wanie. Nowe Warunki Techniczne dla projektowania, obowiązujące od początku roku, narzucają tak ostre kryteria, że praktycznie niemożliwe jest wybudowa- nie budynku bez dość zaawansowanych technologii. Zmniejszenie zużycia energii na początku musi trochę kosztować – oszczędzać będziemy potem, podczas użyt- kowania budynku. Tomasz Boruc, ZHI Od lat mówi się, że deficyt mieszkań w Polsce to ok. 2 mln – w ubiegłym roku wiele osób odczuło ten brak na własnej skórze. Rynek budowlany, po krótkim okresie spadku zaczyna powracać ku wzrostowi.