Wszystko Działa 1/2024

NR 1 (32) | 2024 ISSN 2544-7661 Instalacje, Energetyka, Bezpieczeństwo Już w kwietniu rozpoczyna się Wielki Blok Targowy w Poznaniu Wodór niskoemisyjny pochodzenia jądrowego STAWIAMY NA DOŚWIADCZONY ZESPÓŁ I STABILNOŚĆ MAREK MAGDALENA KOPACZYK KIEROWNIK DZIAŁU PRODUKTU I MARKETINGU MAREK BERETTA I RIELLO

3 1(32)|2024 OD REDAKCJI Nr 1(32)/2024 wydanie marcowe ADRES REDAKCJI „WSZYSTKO DZIAŁA” 60-734 Poznań, ul. Głogowska 14 redakcja@wszystkodziala.pl www.wszystkodziała.pl PARTNER STRATEGICZNY Nakład: 3200 RPR: 3731 WYDAWCA Międzynarodowe Targi Poznańskie tel. +48 61 869 2000 60-734 Poznań, ul. Głogowska 14 NIP: 777-00-00-488 REDAKTOR NACZELNA Barbara Krawczyk tel.: +48 539 777 569 e-mail: barbara.krawczyk@grupamtp.pl SPECJALISTA DS. PR Victoria Leszczyńska tel.: +48 539 084 551 victoria.leszczynska@grupamtp.pl Anna Zięba tel.: +48 539 777 548 e-mail: anna.zieba@grupamtp.pl REKLAMA Anna Piechowiak menedżer ds. kluczowych klientów tel. 691 028 831 e-mail: anna.piechowiak@grupamtp.pl Dobra passa zwykle nie trwa wiecznie. Po niezwykle korzystnym dla rozwoju pomp ciepła roku 2022, kiedy to sprzedano i zainstalowano rekordową ich liczbę, przyszło załamanie. W momencie, gdy magazyny dystrybutorów pękały w szwach, w wątpliwość została podana skuteczność i opłacalność tych urządzeń. Wyraźne piętno odcisnęły też wysoka inflacja, szybujące ceny energii, brak odpowiednich regulacji i szereg innych czynników. Kłopoty dotknęły zresztą cały rynek instalacyjno-grzewczy. Niekorzystna sytuacja uderzyła m.in. w producentów i dystrybutorów urządzeń grzewczych, instalatorów, hurtownie instalacyjne oraz – w końcowym etapie – w użytkowników. Dodatkowo pojawiło się wiele mitów i przekłamań w tym zakresie. W wywiadzie numeru, zamieszonym w bieżący wydaniu „Wszystko Działa”, Magdalena Kopaczyk, kierownik działu produktu i marketingu marek Beretta i Riello, radzi, by nie snuć czarnych wizji przyszłości dotyczącej tego segmentu i opierać się na dotychczasowych doświadczeniach. Prezentuje też swój przepis na sukces: – Postawiliśmy na wiedzę i doświadczenie naszego zespołu oraz na stabilność naszych marek na rynku, wypracowane przez lata zaufanie klientów i relacje biznesowe, podkreślanie atutów, wyróżniających nas od konkurencji. Pomimo iż przyczyny aktualnej sytuacji są złożone i niezależne od starań branży, to – zdaniem wielu ekspertów – pompy ciepła muszą wrócić do łask i docelowo tendencja będzie wzrostowa. O tym, że już dziś można dostrzec szereg pozytywnych sygnałów, które jeszcze w tym roku ułatwią odbicie pomp ciepła na polskim rynku, piszą w swoich artykułach, zamieszczonych w bieżącym wydaniu, Tomasz Boruc oraz Joanna Jania. Zwracają oni też uwagę, że profesjonalne hurtownie czy odpowiednio przygotowani instalatorzy są źródłem fachowej wiedzy w tym zakresie. O tym, w jakim kierunku będzie rozwijał się rynek instalacyjno-grzewczy, będziemy też dyskutować w trakcie wielu paneli zorganizowanych podczas Wielkiego Bloku Targowego 23-25 kwietnia br. Więcej na temat piszemy w cyklu artykułów zamieszczonych na stronach 18-34. Przypominam, że w trakcie tych trzech dni na terenie Międzynarodowych Targów Poznańskich odbędą się Targi INSTALACJE, GREENPOWER, EXPOPOWER, SAWO i SECUREX, a także Forum H2POLAND i NetZero. Podczas tej kompleksowej imprezy będzie też można zobaczyć liczne premiery rynkowe, poznać nowatorskie technologie i spotkać się z wybitnymi ekspertami na licznych konferencjach i w strefach tematycznych. Do zobaczenia! BARBARA KRAWCZYK REDAKTOR NACZELNA „WSZYSTKO DZIAŁA” ADIUSTACJA I KOREKTA Barbara Kostrzewska PROJEKT GRAFICZNY I SKŁAD Wydawnictwo INWESTOR DRUKARNIA „STANDRUK” Lublin Fot. na okładce: Grzegorz Niklas Stan na dzień 31.03.2024 r. Wszystkie materiały są objęte prawem autorskim. Przedruki i wykorzystanie materiałów wyłącznie za zgodą redakcji. Redakcja zastrzega sobie prawo do skracania tekstów i zmiany tytułów nadesłanych materiałów. Redakcja nie odpowiada za treść reklam i materiałów promocyjnych.

4 1(32)|2024 RADA PROGRAMOWA TOMASZ BORUC POLSKI ZWIĄZEK PRACODAWCÓW HURTOWNI BRANŻY GRZEWCZEJ, SANITARNEJ, INSTALACYJNEJ, KLIMATYZACJI I WENTYLACJI ZHI Pełni funkcję dyrektora zarządzającego w związkach pracodawców: ZHI Związku Hurtowni Instalacyjno-Grzewczych, SHE Związku Pracodawców Dystrybucji Elektrotechniki oraz ETIM Polska – organizacji powołanej dla wdrożenia klasyfikacji wyrobów w branżach elektrotechniki i instalacyjno-grzewczej. W latach 2006-2016 był prezesem Onninen Polska, a w latach 2000-2005 dyrektorem generalnym KWH Pipe (obecnie Uponor Infra). Wcześniej pracował m.in. w firmach takich jak: Danfoss czy Gullfiber-Isover Saint-Gobain. Absolwent Politechniki Warszawskiej oraz programu MBA Uniwersytetu Warszawskiego & University of Illinois at Urbana Champaign, a także kilku programów menedżerskich w Harvard Business School. Związany ze Studium Europy Wschodniej UW. W 2012 roku podczas studiów doktoranckich w Instytucie Nauk Ekonomicznych PAN zainteresował się badaniem kapitału społecznego oraz zjawiska zaufania w biznesie. Obecnie przygotowuje rozprawę doktorską na temat wartości ekonomicznej zaufania w przedsiębiorstwie. PROF. DR HAB. INŻ. KRZYSZTOF JAN CHMIELOWSKI AKADEMIA GÓRNICZO-HUTNICZA IM. STANISŁAWA STASZICA W KRAKOWIE KATEDRA INŻYNIERII GAZOWNICZEJ W marcu 2020 r. otrzymał od prezydenta RP tytuł profesora nauk inżynieryjno-technicznych. W 2013 r. uzyskał stopień naukowy doktora habilitowanego nauk rolniczych w zakresie ochrony i kształtowania środowiska na Wydziale Inżynierii Środowiska i Geodezji Uniwersytetu Rolniczego im. Hugona Kołłątaja w Krakowie. W ramach działalności dydaktycznej w latach 2008-2023 był promotorem 240 prac dyplomowych. Ponadto recenzował ponad 200 prac dyplomowych. Jest autorem lub współautorem ponad 200 publikacji naukowych związanych z inżynierią środowiska, górnictwem i energetyką, a także autorem licznych patentów i wzorów użytkowych, z czego część została wdrożona. Kierował licznymi pracami badawczo-wdrożeniowymi oraz współpracował z kilkunastoma przedsiębiorstwami. Główne kierunki jego badań to m.in.: biometan, innowacyjne rozwiązania w zakresie gospodarki obiegu zamkniętego, biogaz z osadów ściekowych, intensyfikacja usuwania związków biogennych w reaktorach z osadem czynnym, sieci kanalizacyjne i wodociągowe. PAWEŁ KACZMAREK PREZES OGÓLNOPOLSKIEGO STOWARZYSZENIA FIRM INSTALACYJNYCH I SERWISOWYCH (OSFIS) Prezes Zarządu Ogólnopolskiego Stowarzyszenia Firm Instalacyjnych i Serwisowych OSFIS, a także członek Zarządu Cechu Rzemiosł Różnych przy Wielkopolskiej Izbie Rzemieślniczej w Poznaniu. Jest pomysłodawcą i współtwórcą aplikacji SCCOT – Ofertowanie, Zarządzanie – programu do ofertowania i prowadzenia firm usługowych. Jest też praktykiem w zakresie prowadzenia usług w branży instalacyjnej, a także kosztorysantem. Pełni również funkcję członka Związku Audytorów Energetycznych. Ponadto prowadzi podcasty branżowe oraz portal branżowy „Czas Na Hydraulika”. Swoje doświadczenie zawodowe (które zdobył, prowadząc firmę instalacyjną) łączy dziś z wykształceniem i zainteresowaniem w obrębie marketingu i zarządzania. Połączenie takich kompetencji pozwala mu realizować projekty wspierające firmy usługowe. Dużą część swojego czasu poświęca na rozwój i działanie Stowarzyszenia OSFIS, pozostając wiernym branży, w której zdobył swój pierwszy zawód.

5 1(32)|2024 RADA PROGRAMOWA PAWEŁ LACHMAN PREZES ZARZĄDU POLSKIEJ ORGANIZACJI ROZWOJU TECHNOLOGII POMP CIEPŁA Od stycznia 2011 roku pełni funkcję prezesa Zarządu stowarzyszenia skupiającego branżę pomp ciepła. Od 2020 r. pełni funkcję koordynatora Porozumienia Branżowego na Rzecz Efektywności Energetycznej. Od sierpnia 2020 r. jest członkiem zespołu do spraw efektywności i transformacji energetycznej budynków przy Ministerstwie Rozwoju. Posiada ponad 25-letnie doświadczenie z prowadzenia szkoleń dla instalatorów i projektantów branży z OZE i techniki grzewczej (pompy ciepła, układy hybrydowe pomp ciepła, termiczne kolektory słoneczne, wentylacja mechaniczna z odzyskiem ciepła, systemy hydrauliczne c.o. i ciepłej wody użytkowej). W latach 2011-2012 prowadził kursy certyfikowanego instalatora OZE w zakresie pomp ciepła „Instal+RES” (Politechnika Krakowska). Od 2014 r. prowadzi kursy w ramach europejskiego systemu szkoleń „Eucert” (EHPA i PORT PC). Absolwent Politechniki Krakowskiej (kierunek inżynieria środowiska). Zatrudniony jako inżynier szkoleniowy w firmie Vaillant Saunier Duval do końca 2020 r. Koordynator i członek zespołu autorskiego branżowych wytycznych PORT PC w zakresie pomp ciepła. Jest autorem ponad 60 artykułów branżowych o tematyce OZE i techniki grzewczej. PAWEŁ PIOTROWICZ EKSPERT DS. RYNKU ENERGII I TECHNOLOGII WODOROWYCH, TÜV SÜD POLSKA Jest ekspertem ds. rynku energii i technologii wodorowych w TÜV SÜD oraz prezesem Zarządu Hydrogen Poland. Pełni też funkcję wiceprzewodniczącego Komitetu Elektromobilności Krajowej Izby Gospodarczej. Ponadto jest członkiem grup roboczych Hydrogen Europe. Jest koordynatorem i wykładowcą studiów podyplomowych MBA w Collegium Humanum „Zarządzanie technologiami wodorowymi” oraz absolwentem Wydziału Fizyki Technicznej i Matematyki Stosowanej Politechniki Warszawskiej. Na Collegium Humanum uzyskał tytuł Doctor of Business Administration (DBA) w specjalizacji Energetyka. Jest też ekspertem w dziedzinie niezależności i bezpieczeństwa energetycznego oraz paliwowego, dekarbonizacji i alternatywnych źródeł energii. Ponadto jako prelegent uczestniczy w wielu międzynarodowych konferencjach. Od kilku lat zajmuje się aspektami technologicznymi, regulacyjnymi i bezpieczeństwem technologii wodorowych oraz różnymi formami magazynowania energii. JANUSZ STAROŚCIK PREZES ZARZĄDU STOWARZYSZENIA PRODUCENTÓW I IMPORTERÓW URZĄDZEŃ GRZEWCZYCH (SPIUG) Absolwent dwóch wydziałów Politechniki Warszawskiej, gdzie zdobył tytuły magistra inżyniera mechanika i magistra inżyniera budownictwa. Ponadto ukończył European University z siedzibą w Montreux w Szwajcarii, gdzie uzyskał dyplom Executive MBA, oraz Informację i Zarządzanie Systemami Informacyjnymi na Uniwersytecie Warszawskim. Swoje doświadczenie zdobywał, pracując przez wiele lat na kierowniczych stanowiskach w międzynarodowych firmach z branż budowlanej i instalacyjnej. Obecnie jest prezesem zarządu Stowarzyszenia Producentów i Importerów Urządzeń Grzewczych (SPIUG). W ramach realizowanych projektów zajmuje się zagadnieniami z zakresu energetyki, w tym odnawialnej, ciepłownictwa i branży budowlanej. W tych dziedzinach jest niezależnym ekspertem szwajcarskiej agendy rządowej Switzerland Global Enterprise. Aktywnie uczestniczy w przedsięwzięciach propagujących efektywność energetyczną budynków i stosowanie energetyki rozproszonej z OZE do ich zasilania. Jako członek EHI (European Heating Industry) oraz SHE (Solar Heat Europe) bierze aktywny udział w pracach na poziomie UE na rzecz rozwoju ciepła z energii odnawialnych i nowoczesnych technologii pozyskiwania ciepła.

6 1(32)|2024 SPIS TREŚCI PATRONATY MEDIALNE 8 Wydarzenia pod patronatem „Wszystko Działa” WYWIAD NUMERU 10 Stawiamy na doświadczony zespół i stabilność naszych marek WOKÓŁ BRANŻY 18 Spotkanie nowoczesnych instalatorów na Targach INSTALACJE 22 Targi GREENPOWER 2024 pod znakiem zielonej energii 24 H2POLAND & NetZero Forum – budowanie zrównoważonej energetyki 28 Targi SECUREX 2024 z nowym wydarzeniem branżowym 30 SAWO rośnie w siłę! 34 Inspirujące rozwiązania elektroenergetyczne na EXPOPOWER 38 Odkryjcie strefę OSFIS PRAWO 44 Prosument lokatorski szansą na rozwój branży instalacyjnej INNOWACYJNY INSTALATOR 46 Energia słoneczna jako narzędzie w rękach instalatorów TECHNIKA GRZEWCZA I CIEPŁOWNICZA 50 Zarządzanie kryzysem czy nowe otwarcie? 52 Prawodawstwo UE dotyczące instalacji urządzeń grzewczych Cz. II 58 Pompy ciepła wśród dziesięciu przełomowych technologii 2024 r. OZE 61 Rozwój elektromobilności szansą dla instalatorów 77 61 66 Modele przychodowe dla magazynów bateryjnych (BESS) 72 Potencjał wykorzystywania OZE w zakładach przemysłowych 77 Nowe otwarcie rynku pomp ciepła? TECHNOLOGIE WODOROWE 84 Wodór niskoemisyjny pochodzenia jądrowego GAZOWNICTWO 90 Źródła pozyskiwania biogazu DIGITALIZACJA 95 Potrzeba regulacji prawnych dotyczących sztucznej inteligencji TECHNIKA SANITARNA 98 Cała łazienka od ręki BHP 102 OSPS BHP na Targach SAWO w historii wydarzeń 105 Pracownicy BHP w służbie wiedzy FELIETON 109 Surowce krytyczne dla dekarbonizacji 112 Trendy w dystrybucji materiałów technicznych ARTYKUŁY PROMOCYJNE 7 Program Instalator Viessmann kończy 10 lat! 9 Nowa generacja zaworów AZV 16 Zmieniamy system ogrzewania europejskich miast 36 Przyszłość niesie instalatorom duże zmiany 42 Pomagamy stworzyć energooszczędne budynki przyszłości

7 1(32)|2024 ARTYKUŁ PROMOCYJNY PROGRAM INSTALATOR KOŃCZY 10 LAT! Rozpoczęła się jubileuszowa edycja Programu Instalator – programu lojalnościowego dla instalatorów. W tym roku na uczestników czeka jeszcze więcej atrakcji i korzyści! Z roku na rok Program Instalator cieszy się coraz większym zainteresowaniem. Po blisko 10 latach można śmiało stwierdzić, że skupia on najlepsze firmy instalatorskie w Polsce, a proste zasady i atrakcyjne nagrody zachęcają do uczestnictwa kolejnych instalatorów. Do Programu mogą zapisać się firmy zajmujące się montażem urządzeń Viessmann. Za montaż urządzenia można uzyskać premię finansową, przekazywaną na kartę prepaid, którą uczestnik otrzyma już po zgłoszeniu pierwszego urządzenia. Zmiany w Programie Instalator Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom uczestników Programu, od tego roku zgłaszanie urządzeń będzie jeszcze łatwiejsze. Dokument potwierdzenia wykonania montażu, który dotychczas trzeba było dołączyć podczas rejestracji urządzenia, nie jest już wymagany. Wystarczy zdjęcie tabliczki znamionowej lub kodu kreskowego z numerem fabrycznym. Od teraz zgłaszanie montaży jest prostsze i szybsze. Korzyści z uczestnictwa w Programie W tabeli premii na 2024 r. pojawiła się nowość wyczekiwana przez instalatorów, czyli Vitodens 050. Od teraz za montaż tego urządzenia również można uzyskać premię finansową. Dodatkowo do kwietnia br. za montaż pompy ciepła Vitocal 100-A można zyskać wyższą premię niż dotychczas. Aktualna tabela stawek dostępna jest na stronie internetowej Programu. Akcje specjalne z okazji 10-lecia W jubileuszowej edycji Programu Instalator premia za co 10. zgłoszone urządzenie zostanie podwojona. Akcja trwa przez cały rok i dotyczy wszystkich urządzeń, które znajdują się w aktualnej tabeli premii. Uczestnicy Programu mogą także wziąć udział w konkursie, w którym do wygrania są zaproszenia na 3-dniowy wyjazd z ekipą Viessmann. Pierwsza wyprawa odbędzie się już w najbliższych miesiącach. W tym roku nie zabraknie również szkoleń i webinarów dla instalatorów – zarówno tych poświęconych najnowszym produktom Viessmann, jak i omawiających techniczne tematy podejmowane przez ekspertów firmy. Aktualności i informacje publikowane są na stronie internetowej oraz na profilu na Facebooku Programu Instalator. Nagroda na dobry start Dla nowych uczestników lub dla tych, którzy dołączyli do Programu Instalator, ale nie zgłosili jeszcze żadnego urządzenia, czekają praktyczne nagrody- -niespodzianki!

8 1(32)|2024 PATRONATY MEDIALNE Instalacje, Energetyka, Bezpieczeństwo 18-19 kwietnia 2024 39. Konferencja EuroPOWER & 9. edycja OZE Power Organizator: MMC Polska Miejsce: The Westin Warsaw, Warszawa 12-15 maja 2024 27. Konferencja GAZTERM Organizator: Studio 4u Miejsce: Międzyzdroje 21-22 maja 2024 Kongres Biometanu Organizator: Magazyn Biomasa Miejsce: Sala Ziemi, Międzynarodowe Targi Poznańskie, Poznań 21-22 maja 2024 Targi Grupy SBS Organizator: Grupa SBS Miejsce: Hotel 500 Stryków – Z ogromną radością ogłaszamy kolejną edycję Konkursu Energetycznego im. Profesora Jacka Malko pod hasłem „Wszystko zależy od energii”. Edukacja i promowanie postaw proekologicznych to kluczowe elementy misji Fundacji Świadomi Klimatu, dlatego też cieszymy się, że kolejny raz możemy wspólnie realizować te cele. Konkurs Energetyczny to nie tylko okazja do wyłonienia innowacyjnych rozwiązań w obszarze energii odnawialnej, ale przede wszystkim promowanie postaw proekologicznych wśród młodych. Zachęcam wszystkich zainteresowanych do udziału oraz do aktywnego wsparcia naszych działań na rzecz ochrony klimatu i środowiska naturalnego – mówi Dorota Winiarska, prezes Zarządu Fundacji Świadomi Klimatu. Wydarzenia pod patronatem Najważniejsi dostawcy z branży instalacyjno-sanitarno- -grzewczej i sieci zewnętrznych, instalatorzy, pracownicy hurtowni, projektanci i przedstawiciele szkół oraz uczelni technicznych przyjadą 21 i 22 maja br. do Strykowa. Wtedy to odbędą się 9. Targi Grupy SBS. – W tej edycji na pewno nie zabraknie Gry Targowej z producentami biorącymi udział w programie lojalnościowym Integris+. Będzie też tradycyjny konkurs na najlepsze hasło promujące targi. Zapraszamy ponadto do udziału w Akcji Autokarowej oraz na bezpłatny poczęstunek grillowy dla wszystkich targowych gości – mówi Dominika Ciurzyńska, starszy specjalista ds. marketingu Grupy SBS. 4-6 czerwca 2024 Konferencja PSEW2024 Organizator: Polskie Stowarzyszenie Energetyki Wiatrowej Miejsce: Międzyzdroje 13 czerwca 2024 XII Kongres PORT PC Organizator: Polska Organizacja Rozwoju Technologii Pomp Ciepła Miejsce: Airport Hotel Okęcie, Warszawa 26 czerwca 2024 XVI Krajowy Konkurs Energetyczny Prace można przesyłać do 26 czerwca br. Organizator: Fundacja Świadomi Klimatu oraz Politechnika Śląska Miejsce: Gala podsumowująca w Jaworznie 12.09.2024 r. 19-21 listopada 2024 XV Targi Energetyczne ENERGETICS Organizator: Targi Lublin SA Miejsce: Lublin

9 1(32)|2024 ARTYKUŁ PROMOCYJNY NOWA GENERACJA ZAWORÓW AZV Ulepszona konstrukcja umożliwiająca elastyczny montaż zaworu w czterech pozycjach, odpinany kabel i możliwość zmiany pozycji początkowej bez demontażu – to tylko niektóre z wielu zalet nowej generacji zaworów strefowych AZV marki AFRISO. Znane i doceniane przez rzesze klientów produkty marki AFRISO zostały udoskonalone, aby jeszcze bardziej ułatwić pracę w instalacji. Cenione rozwiązania, nowe atuty Obecne od lat na rynku, sprzedane w tysiącach egzemplarzy zawory AZV od dawna są uważane za wyznacznik jakości i niezawodności. Zdobyły liczne grono wiernych odbiorców, a instalatorzy ufają tym produktom w swojej codziennej pracy. Aby jeszcze bardziej wyjść naprzeciw ich potrzebom, w produktach marki AFRISO wprowadzono szereg innowacji i udoskonaleń. Ewolucja rozwiązań, rewolucja w montażu Nowa generacja zaworów strefowych AZV posiada unikatową konstrukcję pozwalającą na montaż zaworu w aż czterech pozycjach – także z siłownikiem elektrycznym skierowanym w dół. Takie rozwiązanie wynika z wysokiej szczelności oraz kształtu siłownika, które chronią urządzenie przed dostaniem się wody w miejscu wejścia wtyczki do gniazda. Dodatkowo w nowych modelach można bez problemu zmienić pozycję początkową zawieradła, dzięki czemu jesteśmy w stanie łatwo skorygować błąd montażowy armatury bez konieczności demontażu zaworu i związanego z tym opróżniania instalacji z medium. Odpinany siłownik elektryczny zasilany napięciem 230 V można łatwo i szybko zamontować za pomocą klamry blokującej w dowolnym momencie po zainstalowaniu zaworu. Jego wymiana nie wymaga zatrzymywania pracy instalacji i spuszczania z niej medium. Co istotne – siłownik będzie można dokupić osobno, a nowe modele wyposażono w gniazdko wtyczki elektrycznej, umożliwiające łatwe odpięcie przewodu zasilającego. AFRISO Sp. z o.o. 42-677 Czekanów Szałsza, ul. Kościelna 7 www.afriso.pl, zok@afriso.pl Prosta kontrola i wygodna regulacja w zasięgu ręki Umieszczony na zaworze AZV czytelny, dwukolorowy wskaźnik przepływu medium przez zawór określa położenie zawieradła. Wyraźne oznaczenie ułatwia kontrolę jego pozycji i kierunku przepływu medium. Ponadto po licznych badaniach i rozmowach z ekspertami wprowadzono rozwiązanie, które pomaga instalatorom w wypadku ewentualnego błędu montażowego. W nowych modelach zaworów 3-drogowych możliwa jest zmiana przepływu w pozycji początkowej, bez konieczności ingerencji w instalację czy demontażu zaworu. Z pasji do jakości Zawory AZV są produkowane i testowane w europejskich fabrykach grupy AFRISO. Doskonałe właściwości materiału, z którego zbudowano siłownik oraz zawór strefowy AZV, zapewniają wysoką precyzję, trwałość oraz odporność na wysoką temperaturę. Przeznaczone są do pracy w instalacjach, w których temperatura medium wynosi od -15°C do +90°C. Siłownik zaworu może pracować w temperaturze otoczenia do +75°C, dzięki czemu zawór możemy zamontować również w małych, słabo wentylowanych pomieszczeniach, także w szafach hydraulicznych. Natomiast zerowy przeciek wewnętrzny do ciśnienia różnicowego 1 bara gwarantuje niezawodność grzania lub chłodzenia obiegu. Zawory AZV nie tylko kontynuują tradycję niezawodności, ale także są łatwiejsze w montażu i obsłudze oraz wyposażone w nowoczesne funkcje, które zrewolucjonizują pracę instalatorów.

10 1(32)|2024 WYWIAD NUMERU - MATERIAŁ PROMOCYJNY STAWIAMY NA DOŚWIADCZONY ZESPÓŁ I STABILNOŚĆ NASZYCH MAREK FOT. GRZEGORZ NIKLAS

11 1(32)|2024 Beretta i Riello to marki specjalizujące się głównie w produkcji urządzeń grzewczych. Oferują one rozwiązania maksymalizujące efektywność energetyczną po to, by zapewnić komfort cieplny ich użytkownikom na całym świecie. O innowacyjnych technologiach i produktach oferowanych przez te marki, a także o obecnej sytuacji panującej w branży HVAC i jej wpływie na działania producentów oraz postrzeganie danej marki mówi Magdalena Kopaczyk, kierownik działu produktu i marketingu marek Beretta i Riello, w wywiadzie z Barbarą Krawczyk. WYWIAD NUMERU - MATERIAŁ PROMOCYJNY ŹRÓDŁO: ARCHIWUM BERETTA/RUG RIELLO URZĄDZENIA GRZEWCZE S.A. Sala wykładowa oraz laboratorium szkoleniowe znajdujące się przy fabryce kotłów gazowych i podgrzewaczy w Toruniu. Odbywają się tutaj zajęcia zarówno teoretyczne, jak i praktyczne z zakresu urządzeń marki Beretta przeznaczonych do montażu w domach i mieszkaniach oraz urządzeń marki Riello przeznaczonych do zastosowań komercyjnych W jakiej kondycji według Pani obecnie znajduje się branża HVAC? Obecna sytuacja w branży HVAC, a szczególnie w segmencie pomp ciepła, jest trudna. Oprócz wyhamowania rynku i inwestycji realizowanych z pompami ciepła mamy obecnie w przestrzeni publicznej dużą dezinformację w komunikacji na temat zarówno tych urządzeń, jak i kotłów gazowych. To powoduje niepewność oraz budzi wiele wątpliwości przy podejmowaniu decyzji o zakupie odpowiedniego produktu na daną instalację. Takie zjawisko nie sprzyja szybkiej odbudowie rynku, który w ostatnim czasie doświadczył załamania. W kogo najbardziej uderzyło to załamanie rynku i jakie skutki to przyniosło? Niestety, negatywne skutki tej sytuacji widać już u producentów urządzeń grzewczych – duże stany magazynowe, mniej zamówień i cięcia kosztów. Kolejnym

12 1(32)|2024 Oferta produktowa, w tym kotłów kondensacyjnych oraz kotłów stojących do pracy z palnikami, jest dostępna na stronie https://www.riello.com/poland/ produkty każdy prześciga się w tworzeniu promocji, ofert skierowanych do instalatorów czy użytkowników końcowych. Owszem, to jest bardzo ważne, aby w tym szczególnym czasie podejmować odważniejsze formy działań marketingowych, właśnie po to, by wyróżnić się na tle konkurencji. Na pewno więcej spokoju i bezpieczeństwa mają te marki, które na rynku istnieją od kilkudziesięciu lat, mają doświadczenie w produkcji i sprzedaży urządzeń grzewczych, wypracowane relacje z partnerami biznesowymi oraz prowadzą konsekwentną strategię budowania marki. Dokładnie o te aspekty dbam od kilku lat i podkreślam je, budując świadomość marek Beretta i Riello, za które odpowiadam zarówno w obszarze tworzenia i rozwijania oferty produktowej, jak i marketingu na polskim rynku. Czy istnieje złoty środek, aby wyróżnić się wśród tak licznej konkurencji? Na co postawić i w co zainwestować, aby przyniosło to jak najlepsze efekty i zwrot z inwestycji ? Nie panikować, to przede wszystkim, i opierać się na dotychczasowym bagażu doświadczeń. W obu markach w tym najbardziej newralgicznym okresie załamania rynku postawiliśmy sobie konkretne cele i priorytety, przygotowaliśmy się do tego i wykonaliśmy plan, który sobie założyliśmy. Oczywiście kontynuujemy taki sposób działania i dzięki niemu możemy mówić o stosowaniu prewencji, a nie naprawie. Ograniczamy ryzyko strat, koncentrujemy się na postawionych celach, patrzymy w przyszłość optymistycznie. WYWIAD NUMERU - MATERIAŁ PROMOCYJNY ogniwem są hurtownie instalacyjne, które przede wszystkim borykają się z dużymi stanami magazynowymi pomp ciepła. Instalatorzy z kolei mają trudność z pozyskaniem nowych klientów na te produkty, ale również nie chcą zajmować się montażem tych urządzeń, bo ich dotychczasowe doświadczenie opiera się w głównej mierze na montażu kotłów, dlatego też zdarza się, że w danym regionie brakuje wyszkolonych instalatorów. Na końcu, a może i nawet na początku tego łańcucha powiązań kupna – sprzedaży, znajduje się użytkownik tych urządzeń. O tym, jakie urządzenie i jakiej marki zostanie zainstalowane w domu klienta końcowego, zadecyduje nie instalator, ale sam klient i jego potrzeby, a przede wszystkim jego możliwości finansowe określą, czy będzie to kocioł gazowy, czy pompa ciepła. I tutaj ogromną rolę odgrywają komunikacja oraz informacja, jakie dotacje można pozyskać z rządowych programów pomocowych i jakie produkty będą wspierane w zielonej transformacji zarówno w Europie, jak i w Polsce. Jak ta trudna sytuacja wpłynęła na działania producentów oraz postrzeganie danej marki? Każda trudna sytuacja z jednej strony psuje plany i założenia, a z drugiej nakłania do wyjścia ze swojej strefy komfortu, bańki codziennej rutyny i zmusza do niesztampowego myślenia i podejmowania działań, które mają przynieść określony skutek, tak aby został osiągnięty cel. Tak dzieje się obecnie w naszej branży – konkurencja w segmencie pomp ciepła urosła w ostatnich latach w niebywałym tempie i do ogromnych rozmiarów, ŹRÓDŁO: ARCHIWUM RIELLO/RUG RIELLO URZĄDZENIA GRZEWCZE S.A.

13 1(32)|2024 ŹRÓDŁO: BERETTA/RUG RIELLO URZĄDZENIA GRZEWCZE SA Beretta Show Truck – mobilne centrum szkoleniowo-doradcze. Więcej informacji oraz aktualna trasa dni otwartych w hurtowniach z udziałem Beretta Show Truck jest dostępna na stronie: www.beretta.pl/strona-profesjonalista WYWIAD NUMERU - MATERIAŁ PROMOCYJNY Postawiliśmy na wiedzę i doświadczenie naszego zespołu oraz na stabilność naszych marek na rynku, wypracowane przez lata zaufanie klientów i relacje biznesowe, podkreślanie atutów, wyróżniających nas od konkurencji. W Toruniu posiadamy fabrykę kotłów wiszących i podgrzewaczy – są tutaj produkowane kotły gazowe zarówno dla marki Beretta dla rozwiązań domowych, takie jak Exclusive X, Mynute EVO-X, Ciao X, jak i kotły wiszące dużej mocy – Condexa Pro, Condexa HPR oraz stojące (również do zastosowań na zewnątrz) – Steel Pro Power dla marki Riello. Posiadamy laboratorium i infrastrukturę szkoleniową dla kotłów techniki domowej i komercyjnej w Toruniu oraz laboratorium szkoleniowe palników marki Riello we Wrocławiu. Ponadto dużym atutem jest fakt, iż od kilku lat jako obie marki Beretta i Riello jesteśmy częścią Grupy Carrier – wiodącego światowego dostawcy innowacyjnych technologii HVAC, chłodniczych, przeciwpożarowych, bezpieczeństwa i automatyki budynkowej. To połączenie przyniosło nam wiele wymiernych korzyści dla wzmocnienia marek oraz synergię wiedzy, doświadczeń i jeszcze bardziej odważnego patrzenia w przyszłość i nasz rozwój. W związku z takim działaniem jakich zmian dokonaliście w ofercie produktowej w ostatnim czasie? Ostatnie lata to rozszerzanie naszej oferty produktów tak, by z jednej strony wpisywać się w trendy rynkowe, a z drugiej strony być godnym uwagi i spełniać wymagania pewnych nisz. I tak w marce Beretta posiadamy w ofercie pompy ciepła powietrze-woda w wersji monoblok oraz split, przed nami kolejne wdrożenia nowych rodzajów pomp ciepła, które świetnie uzupełnią ofertę – będzie to rozwiązanie „all in one” oraz pompy pracujące z jeszcze bardziej ekologicznym czynnikiem R290. W kotłach z rozwiązań techniki domowej marki Beretta trwa ewolucja zapoczątkowanej już jakiś czas temu „Ery X” – czyli kotłów z wymiennikiem ciepła ze stali nierdzewnej. Nowa gama kotłów EVO-X posiada jeszcze lepsze parametry techniczne, oczywiście na korzyść dla ich użytkowników. Na początku bieżącego roku wprowadziliśmy również do naszej oferty nową ulepszoną wersję klimatyzatorów Breva E, które nie tylko chłodzą, ale też grzeją, co świetnie sprawdza się w chłodniejsze dni i nie zmusza do włączenia instalacji grzewczej. Nowy typoszereg klimatyzacji będzie wyróżniał się prostszym i minimalistyczym designem wpisującym się w estetykę wielu stylów wnętrz, ale co najistotniejsze, będzie pracowała jeszcze ciszej. W technice komercyjnej, czyli w marce Riello, nasze portfolio produktów sukcesywnie rozszerzamy o nowe profesjonalne rozwiązania. Obecnie możemy pochwalić się bogatą ofertą produktową, ponieważ oprócz palników, dzięki którym od wielu lat marka Riello jest w Polsce rozpoznawalna, oferujemy również stojące kotły do pracy z palnikami na bardzo duże i skomplikowane inwestycje oraz kotły wiszące i stojące, które możemy konfigurować również w kaskady, co sprawia, że świetnie sprawdzą się

14 1(32)|2024 WYWIAD NUMERU - MATERIAŁ PROMOCYJNY na mniejszych obiektach, np. w biurach, budynkach użyteczności publicznej oraz na większych obiektach, np. w hotelach, halach przemysłowych, obiektach rolniczych. Wielkim zainteresowaniem wśród firm wykonawczych oraz inwestorów cieszy się nasz kondensacyjny kocioł stojący Steel Pro Power, który może być zainstalowany również na zewnątrz, więc inwestor nie musi posiadać pomieszczenia, w którym ten kocioł musiałby być zainstalowany – jest to wielka oszczędność i udogodnienie. Dzięki takiej dywersyfikacji produktów i specjalizacji marek mogę śmiało stwierdzić, że jesteśmy w stanie odpowiedzieć na zdecydowaną większość potrzeb rynku, a przede wszystkim inwestorów i użytkowników końcowych. Co jeszcze, oprócz dobrze skrojonej oferty produktów, możecie Państwo zaproponować swoim klientom jako producent urządzeń grzewczych i klimatyzacji również w kontekście obecnej sytuacji rynkowej? W marce Riello, czyli tutaj, gdzie mamy produkty na inwestycje komercyjne, czymś, co jest zauważane i cenione przez naszych klientów (firmy wykonawcze, projektantów i inwestorów), jest na pewno doradztwo i wsparcie techniczne. Udzielamy go zarówno przed, jak i po sprzedaży. Wsparcie można pozyskać również od naszych managerów regionów, którzy zawsze są dostępni i gotowi do podzielenia się specjalistyczną i bardzo merytoryczną wiedzą. Nasze oferty są ofertami kompleksowymi, czyli klient na końcu widzi cenę ostateczną za produkt główny i niezbędne akcesoria uzupełniające. Nie lubimy zaskakiwać naszych klientów, no chyba że pozytywnie. O tym, że klienci są zadowoleni z naszych produktów, świadczy chociażby fakt otrzymywania od nich referencji. Lista tych referencji ciągle rośnie i jest dostępna na naszej stronie internetowej riello.com/poland w zakładce referencje, gdzie chwalimy się nimi, bo jest to najlepsza motywacja do dalszej pracy dla nas jako całego zespołu, ale przede wszystkim jest to potwierdzenie jakości naszych produktów. A jak kształtuje się to podejście do klienta w marce Beretta? Nieco inne podejście do oferty skierowanej dla klienta mamy w marce Beretta, która z założenia musi być komunikowana bardziej szeroko i medialnie, co wynika z oferowanych produktów oraz struktury grup docelowych, do których trafiamy. Niemniej jednak w obecnej sytuacji rynkowej mocno postawiliśmy na bezpośrednią współpracę z instalatorami i dystrybutorami naszych urządzeń. Naszą ofertę mogę zamknąć w dwóch słowach: Benefit Beretta. Benefit Beretta to nie tylko platforma do rejestracji urządzeń, zbierania punktów i ich wymiany na fantastyczne nagrody, ale to przede wszystkim pakiet korzyści skierowany do instalatora. Fakt ten wybrzmiewał już w poprzedniej odsłonie Benefit Beretta jako konkursu, a w jego obecnej, trzeciej już edycji, która wystartowała w połowie stycznia br., idea ta przybrała formę dedykowanej oferty zarówno dla tych instalatorów, którzy od lat współpracują z naszą marką, jak i tych, którzy rozpoczną z nami tę biznesową przygodę. W bieżącej edycji dołączyliśmy również dystrybutorów naszych urządzeń, którzy za zebrane punkty będą mogli uzyskać nagrody w postaci wyposażenia ich hurtowni, biur. Zależy nam, aby nagroda służyła wszystkim pracownikom danej hurtowni, dlatego będzie to np. ekspres do kawy, stolik z krzesłami jako strefa relaksu i inne. Dystrybutor zbiera punkty wtedy, kiedy instalator przy rejestraW 2022 r. w budynku Krakowskiej Wyższej Szkoły Promocji Zdrowia zmodernizowano kotłownię, instalując nowe źródło ciepła – dwa kotły Condexa Pro 70P pracujące w układzie kaskadowym. Kotły ogrzewają budynek o powierzchni 950 m2 oraz zaopatrują go w ciepłą wodę użytkową. Dzięki instalacji nowoczesnych kotłów koszty ogrzewania zmniejszyły się, a bezproblemowe działanie urządzeń zapewnia ciągłość pracy. Instalacja referencyjna – kaskada kotłów Condexa Pro w budynku Krakowskiej Wyższej Szkoły Promocji Zdrowia. Referencje pokazujące obiekty ogrzewane przez nasze urządzenia znajdują się na stronie: www.riello.com/poland/referencje

15 1(32)|2024 WYWIAD NUMERU - MATERIAŁ PROMOCYJNY cji danego urządzenia wskaże miejsce jego zakupu. Jedyne, co musi zrobić dystrybutor, to po prostu się zarejestrować. Czym zatem jest Benefit Beretta? Benefit Beretta to pakiet korzyści dla instalatora, na który składają się przede wszystkim takie aspekty współpracy z naszą marką jak: • realizacja marzenia o poprowadzeniu sportowego auta na jednym z polskich torów wyścigowych, • płatności za montaż i uruchamianie urządzeń marki Beretta, • zbieranie punktów na platformie www.benefit-beretta.pl i wymiana na vouchery (np. do Allegro, Zalando, EURO RTV AGD, wakacje.pl) oraz karty podarunkowe na stacje paliw Orlen, • stałe wsparcie techniczne producenta i dostęp do laboratorium szkoleniowego w Toruniu, • dostęp do platformy szkoleniowej on-line, • dostęp do zakupu urządzeń u Autoryzowanych Dystrybutorów marki Beretta w całym kraju, • możliwość uzyskania statusu Autoryzowanego Serwisu i wykonywania serwisu oraz przeglądów okresowych urządzeń marki Beretta, • i wiele innych, o których warto porozmawiać z naszymi menedżerami regionów dostępnymi w hurtowniach, na przykład podczas dni otwartych z udziałem naszego Beretta Show Truck – mobilnego centrum szkoleniowo-doradczego. To czym będzie wyróżniać się obecna edycja Benefit Beretta? Przede wszystkim należy podkreślić, że będzie 10 razy więcej zwycięzców i jeszcze więcej emocji! Aby jeszcze bardziej podsycić ducha rywalizacji w konkursie Benefit Beretta, zdecydowaliśmy się w tej edycji na zmianę nagrody głównej i tym razem nagrodzimy 10 uczestników, którzy będą się ze sobą ścigać w sportowych autach na jednym z polskich torów wyścigowych. Zanim jednak usłyszymy ryk silników i poczujemy zapach spalonego bieżnika opon, uczestnicy będą ścigać się ze sobą w zdobywaniu punktów i ci, którzy zdobędą największą wartość punktową za zarejestrowane urządzenia na platformie www.benefit-beretta.pl, zasiądą za kierownicami tych super aut. Ale żeby emocji było więcej! Będzie to „10-tka wspaniałych”, wśród których będą ci, którzy osiągną największe wartości punktowe za zarejestrowanie poszczególnych grup produktów: 5 uczestników – w kategorii pomp ciepła, 4 uczestników – w kategorii kotłów kondensacyjnych, 1 uczestnik – w kategorii klimatyzacji. Mimo trudnej sytuacji nie spanikowaliście, zachowaliście zimną krew, wyznaczyliście sobie konkretne cele, postawiliście na doświadczenie zespołu i stabilność marek, a w głównym projekcie podkręciliście jeszcze bardziej emocje i rywalizację, czy to jest przepis na sukces? Dokładnie tak, taka jest nasza postawa jako zespołu oraz strategia dla naszych marek, szczególnie w tym trudnym okresie. Wierzymy, że osiągniemy cele i działamy tak, by oprócz tych spalonych bieżników opon poczuć również smak sukcesu na koniec tego roku. Czego życzę sobie oraz całej naszej firmie i za co bardzo mocno trzymam kciuki. Benefit Beretta to nie tylko platforma do rejestracji urządzeń, zbierania punktów i ich wymiany na fantastyczne nagrody, ale to przede wszystkim pakiet korzyści skierowany do instalatora.

16 1(32)|2024 ARTYKUŁ PROMOCYJNY ZMIENIAMY SYSTEM OGRZEWANIA EUROPEJSKICH MIAST Marka Qvantum to nowy producent w branży instalacyjnej, wchodzący na polski rynek. Czym się zajmujecie i jakie macie plany na najbliższe lata? Firma Qvantum Energy Technology jest spółką córką szwedzkiego producenta pomp ciepła, Qvantum Industries AB, który liczy sobie już ponad 30 lat. Asortyment pomp ciepła Qvantum można podzielić na domowy, przeznaczony do domów jednorodzinnych i mieszkań, o mocach grzewczych urządzeń do ok. 20 kW, oraz przemysłowy, stosowany w budownictwie publicznym czy przemyśle, o mocach do 192 kW. Pompy ciepła Qvantum można podzielić również według rodzaju dolnego źródła ciepła. Mamy zatem w ofercie pompy gruntowe QG, powietrzne QA oraz wentylacyjne QE. Wszystkie pompy ciepła Qvantum produkowane są w Szwecji, w dwóch fabrykach, zlokalizowanych w Malmö i Åstorp. Docelowo produkcja odbywać się będzie również w nowo powstającej fabryce na Węgrzech. Wymieniony asortyment pomp ciepła Qvantum powstaje w oparciu o wieloletnie doświadczenia inżynierów Qvantum oraz ambitne plany nowych właścicieli, którzy przejęli firmę w 2020 r. Tym samym nasza spółka w Polsce również będzie stopniowo wdrażać nowe pompy ciepła Qvantum, a pełna ich dostępność planowana jest na przełom 2024 i 2025 r. Będziemy oczywiście oferować cały asortyment pomp Qvantum, natomiast produktem, który naszym zdaniem zdobędzie największy udział w rynku, będą gruntowe pompy ciepła QG o modulowanej mocy 6 lub 12 kW, z możliwością prostej rozbudowy o dodatkowy moduł chłodniczy o mocy 6 kW. W ostatnich latach pojawiło się w Polsce mnóstwo firm oferujących pompy ciepła. Czym wyróżnia się oferta Qvantum, chcąc zaistnieć na mocno konkurencyjnym rynku? Zacznijmy od technologii. Nowe pompy ciepła Qvantum zostały opracowane z myślą o produkcji wielkoseryjnej. To skłoniło inżynierów Qvantum do opracowania modułowej konstrukcji urządzeń, które pomimo szerokiego Misją Qvantum jest zupełnie nowe spojrzenie na przyszłość ogrzewania. Firma zapewnia zaawansowaną technologię i najwyższą wydajność, nie rezygnując przy tym ze swojego nadrzędnego celu, jakim jest zapewnienie niedrogich pomp ciepła dla wielu ludzi. O innowacyjnych rozwiązaniach, planach rozwojowych firmy, a także o niezwykłym produkcie: pompie ciepła, która zmieści się w szafce pod umywalką, opowiada Piotr Kubera, dyrektor zarządzający Qvantum Energy Technology, w wywiadzie z Barbarą Krawczyk.

17 1(32)|2024 ARTYKUŁ PROMOCYJNY tam, gdzie jest ona używana, a nie podgrzewana w ciepłowni do np. 90 stopni, a później transportowana wielokilometrowymi rurociągami do osiedli i użytkowników, z nieuniknionymi stratami ciepła po drodze. Obniżenie temperatury w sieci pozwoli wyeliminować straty ciepła, a jednocześnie da możliwość dalszego rozwoju sieci ciepłowniczej bez konieczności inwestowania w nowe źródła ciepła, gdyż część dotychczas zużywanej energii przejmą pompy ciepła. To bardzo ciekawe. Qvantum to firma nowa, ale Pan zdaje się mieć duże doświadczenie branżowe? A jak wygląda zespół Qvantum w Polsce? To prawda. Mam za sobą ponad 20-letnie doświadczenie w branży instalacyjnej, w tym m.in. właśnie w pompach ciepła. Jestem jednym ze współzałożycieli Polskiej Organizacji Rozwoju Technologii Pomp Ciepła PORT PC, więc branżę tę znam niemal od początku. Również członkowie mojego zespołu to ludzie z doświadczeniem kilku- lub kilkunastoletnim w branży. Z każdą z tych, na razie pięciu, osób pracowałem wcześniej i wiem, że będziemy stanowić zgrany i skuteczny zespół, który jest podstawą sukcesu każdej firmy. Nasze biuro w Białymstoku otworzyliśmy niedawno, bo na początku kwietnia bieżącego roku. Planujemy jednak szybko się rozwijać i do końca roku zatrudniać w Polsce już kilkunastu wysokiej klasy fachowców. Dużo już usłyszeliśmy o Państwa firmie, a gdzie w takim razie będzie można obejrzeć Państwa produkty? Absolutną premierę marki Qvantum w Polsce zaplanowaliśmy na Targach INSTALACJE w Poznaniu 23-25 kwietnia. Serdecznie zapraszamy na nasze stoisko nr 95 w Pawilonie 5. Na powierzchni 64 m2 zaprezentujemy szereg naszych nowych urządzeń zarówno domowych, jak i przemysłowych. Szykujemy też nowinkę techniczną, która, jak myślę, zaciekawi nie tylko specjalistów z branży, ale wszystkich zwiedzających. Nie zdradzam jednak szczegółów, niech to będzie niespodzianka. Bardzo dziękuję za rozmowę. Zapraszamy zatem do Poznania na Targi INSTALACJE, a ja życzę Państwu powodzenia w rozwijaniu firmy Qvantum Energy Technology w Polsce. Bardzo dziękuję i zapraszam do Poznania do QVANTUM poznania. asortymentu mają niemal identyczne komponenty i technologię produkcji zarówno w pompach gruntowych, wentylacyjnych, jak i jednostkach wewnętrznych powietrznych pomp ciepła. To powoduje, że takie rozwiązanie staje się bardziej ekonomiczne, a także prostsze w konserwacji i serwisowaniu. Do tego nowe pompy ciepła Qvantum zawierają już naturalny czynnik chłodniczy R290! Najważniejszym jednak argumentem, w jakim upatrujemy sukcesu Qvantum, jest zupełnie nowe spojrzenie na przyszłość ogrzewania, w którym zawiera się też misja firmy: danie ludziom z mniej zasobnymi portfelami możliwości uniezależnienia się od paliw kopalnych. Do tej pory producenci pomp ciepła skupiali się na tworzeniu swoich urządzeń głównie dla właścicieli domów jednorodzinnych, traktując technologię pomp ciepła jako elitarną i skierowaną wyłącznie do wąskiej grupy odbiorców. W firmie Qvantum spojrzeliśmy w przyszłość, w kierunku ogrzewania i chłodzenia w miastach. Tutaj pompa ciepła ma się stać elementem zaspokajającym potrzeby w zakresie jednoczesnego ogrzewania, chłodzenia i produkcji ciepłej wody. Ma także równoważyć wpływ zmieniających się warunków sieci elektrycznej i jej obciążenia. W związku z coraz większym udziałem produkcji energii elektrycznej z OZE, zależnej od chwilowej dostępności źródeł takich jak wiatr czy słońce, ceny prądu będą zmieniały się w sposób dynamiczny. Chcemy być na te zmiany przygotowani, dlatego skonstruowaliśmy mieszkaniową pompę ciepła QG (M), która jest tak kompaktowa, że mieści się w szafce pod umywalką, a współpracująca z nią wisząca jednostka hydrauliczna ma wymiary zbliżone do kotła gazowego. Czy wejście z pompami ciepła Qvantum do miast oznacza, że będziecie konkurencją dla firm ciepłowniczych? Wręcz przeciwnie. Nasze rozwiązania oparte są również na oprogramowaniu zarządzającym całym systemem, chcemy je wdrażać przy współpracy z producentami ciepła systemowego. Dzięki zastosowaniu pomp ciepła w sieciach ciepłowniczych możemy zdecydowanie obniżyć temperaturę w sieci, a wręcz zastosować czynnik o temperaturze otoczenia. Krótko mówiąc, chcemy, aby woda była podgrzewana lub dogrzewana pompą ciepła

18 1(32)|2024 WOKÓŁ BRANŻY Nadchodzi jedno z najbardziej oczekiwanych wydarzeń w branży instalacyjnej – Targi INSTALACJE. Już 23-25 kwietnia br. w Poznaniu organizatorzy zaproponują instalatorom wiele nowych aktywności – zobacz, dlaczego warto wówczas odwiedzić Międzynarodowe Targi Poznańskie. Anna Zięba, Grupa MTP Tegoroczna edycja Targów INSTALACJE przyciąga wystawców reprezentujących różnorodne sektory związane z technologiami instalacyjnymi. Od producentów urządzeń klimatyzacyjnych po dostawców systemów automatyki budynkowej – każdy uczestnik będzie miał okazję zapoznać się z szerokim spektrum innowacyjnych rozwiązań. Renomowane firmy z branży zaprezentują swoje najnowsze produkty, skupiając się na efektywności energetycznej, zrównoważonym wykorzystaniu zasobów oraz poprawie komfortu użytkowników końcowych. Wśród wystawców znajdą się także firmy oferujące inteligentne systemy zarządzania energią oraz innowacyjne rozwiązania w dziedzinie odnawialnych źródeł energii. To właśnie tutaj profesjonaliści z branży będą mogli poznać najnowsze trendy i technologie, które kształtują przyszłość szeroko rozumianych instalacji. Bogaty program wydarzeń Targom INSTALACJE 2024 towarzyszyć będzie bogaty program wydarzeń. W ramach Targów odbędzie się szereg konferencji, spotkań i paneli dyskusyjnych, prowadzonych przez wiodących ekspertów z branży. W tym roku na scenach Targów INSTALACJE odbędą się m.in. VII Konferencja Rynku Urządzeń Grzewczych, Sanitarnych, Instalacji, Wentylacji i Klimatyzacji, Konferencja „Zero, a cieszy – instalacje w budynkach zeroenergetycznych”, Instalmania, Łazienka.PRO czy odbywający się po raz pierwszy: Instalator Przyszłości. Jest to dynamiczne, multidyscyplinarne wydarzenie z aktywnym udziałem środowisk producentów, dystrybutorów, instytucji i organizacji kształtujących obszar działań branży oraz innowacyjnych partnerów, którzy współtworzą nowe możliwości rozwoju zarówno branży, jak i rynku instalacyjnego. Wszystkie wydarzenia są organizowane we współpracy z branżowymi ekspertami dbającymi o wysoki poziom merytoryczny. Strefy specjalne Zdobywaniu wiedzy na Targach INSTALACJE będą sprzyjać także liczne strefy specjalne, m.in. Strefa Praktyczna „Władcy Żywiołów”, Strefa Cyfrowa Kuźnia, Strefa Kominków czy Zielona Strefa. Instalatorzy odwiedzający strefy towarzyszące będą mieli możliwość sprawdzenia swoich umiejętności manualnych, przetestują innowacyjne produkty oraz wezmą udział w różnych szkoleniach dla specjalistów. Wspólna wymiana wiedzy i doświadczeń pozwoli na znalezienie nowych rozwiązań oraz na lepsze zrozumienie wyzwań, jakie stoją przed branżą instalacyjną. SPOTKANIE NOWOCZESNYCH INSTALATORÓW NA TARGACH INSTALACJE FOT. KASIA KAJDA

19 1(32)|2024 WOKÓŁ BRANŻY Wspólna wizja przyszłości Targi INSTALACJE 2024 to przegląd najnowszych osiągnięć technologicznych i nowatorskich dokonań branży instalacyjnej. Goście Targów INSTALACJE będą mieli też okazję uczestniczyć w dyskusjach na temat najnowszych zmian prawnych, wyzwań branży czy możliwości finansowania tego sektora. W obliczu dynamicznie zmieniających się wymagań dotyczących efektywności energetycznej oraz zrównoważonego rozwoju wydarzenie to staje się kluczowym punktem odniesienia dla wszystkich profesjonalistów związanych z instalacjami. Spotkanie kilku powiązanych branż W tym samym czasie na terenie Międzynarodowych Targów Poznańskich odbędą się również Międzynarodowe Targi Energii Odnawialnej GREENPOWER, Międzynarodowe Targi Energetyki EXPOPOWER, Międzynarodowe Targi Zabezpieczeń SECUREX oraz Międzynarodowe Targi Ochrony Pracy, Pożarnictwa i Ratownictwa SAWO. Wszystkie te wydarzenia zajmą całą powierzchnię Międzynarodowych Targów Poznańskich. Jeden bilet uprawnia do zwiedzania wszystkich tych ekspozycji. – Dążenie do integracji jest szczególnie wyraźne w branżach, które utworzą w kwietniu 2024 blok targowy poświęcony energetyce, instalacjom, dekarbonizacji, zabezpieczeniom i bezpieczeństwu pracy. Obecnie nie ma nowoczesnej energetyki bez wsparcia ze strony branży instalacyjnej. I odwrotnie – energetyka z chęcią skorzysta z rozwijającego się sektora instalacyjnego – mówi Dominik Szymański, dyrektor Targów GREENPOWER i INSTALACJE. Więcej informacji o Targach INSTALACJE: www.instalacje.com. FOT. KASIA KAJDA FOT. KASIA KAJDA FOT. KASIA KAJDA FOT. KASIA KAJDA FOT. KASIA KAJDA

21 1(32)|2024

22 1(32)|2024 WOKÓŁ BRANŻY Tegoroczna edycja Targów GREENPOWER (23-25 kwietnia) przyciągnie liderów przemysłu, ekspertów, inwestorów i entuzjastów energii odnawialnej. Od merytorycznych konferencji po eksperckie panele dyskusyjne – Targi zapewnią bogaty program, który zaspokoi ciekawość każdego odwiedzającego. Anna Zięba, Grupa MTP Targi GREENPOWER gromadzą w jednym miejscu i czasie przedstawicieli wszystkich sektorów odnawialnych źródeł energii, dając im możliwość poznania rynkowych tendencji, wymiany praktycznych spostrzeżeń czy analizowania wyzwań i możliwości, przed jakimi stoi branża. Inspirujące wydarzenia Targi GREENPOWER to nie tylko ekspozycja wystawiennicza, ale także liczne konferencje oraz profesjonalne debaty. Program towarzyszący Targom budowany jest we współpracy z doświadczonymi ekspertami z branży OZE. Wśród wydarzeń zaplanowanych na czas Targów GREENPOWER są m.in.: • Konwent Magazynowania Energii ESSCON 2024 – wydarzenie będące doskonałą okazją do zdobycia wiedzy o najnowszych trendach i technologiach w magazynowaniu energii, nawiązania kontaktów z kluczowymi graczami na rynku oraz udziału w dyskusjach o przyszłości magazynowania energii, • Konferencja „Zero, a cieszy – instalacje w budynkach zeroenergetycznych” – wydarzenie dla wszystkich planujących budowę własnego domu, którzy chcą, by był on nowoczesny, energooszczędny i przyjazny dla środowiska. Uczestnicy dowiedzą się, jakie korzyści finansowe i ekologiczne niesie za sobą budownictwo zeroenergetyczne, • Forum Magazynowania Energii PSME – wydarzenie skierowane do osób zainteresowanych branżą energetyczną, które chciałyby poszerzyć swoją wiedzę z zakresu magazynowania energii w kontekście dynamicznie rozwijającego się sektora zrównoważonej energii, • Energetyczny Talk Show – ten cotygodniowy program na YouTube prowadzony jest przez dwóch ekspertów branży energetycznej: Grzegorza Burka i Bogdana Szymańskiego. 24 kwietnia będzie wyjątkowa okazja do posłuchania Grzegorza Burka i Bogdana Szymańskiego na żywo podczas Targów GREENPOWER! • Konferencja Samodzielność Energetyczna Przedsiębiorstw – spotkanie, na którym poruszone zostaną takie ważne zagadnienia jak: sposoby na zdobycie dofinansowania przedsiębiorstw w dobie transformacji energetycznej, kiedy montaż paneli fotowoltaicznych w firmie będzie opłacalny czy jakie są źródła finansowania inwestycji zmierzających do samodzielności energetycznej przedsiębiorstw. TARGI GREENPOWER 2024 POD ZNAKIEM ZIELONEJ ENERGII FOT. PIOTR PIOSIK

Made with FlippingBook

RkJQdWJsaXNoZXIy NzIxMjcz