11 3(30)|2023 WYWIAD NUMERU - MATERIAŁ PROMOCYJNY indywidualnych. Chcemy dotrzeć do innych podmiotów, jak wspomniane już firmy, samorządy, sektor publiczny, poprzez model partnerski. To firmy monterskie i z branży energetycznej kontaktują się z docelowymi klientami, są więc kluczowym ogniwem. Możemy zwiększyć ich potencjał na zarabianie. Dzięki wzajemnej współpracy zwiększają sprzedaż, bo nie muszą ograniczać się jedynie do pozyskiwania klientów, którzy mają już gotowy kapitał własny. Z nami potencjalni kontrahenci szybko mogą go uzyskać, bez wstrzymywania projektu. Widzimy zresztą, że taki model to wciąż jeszcze nowość na naszym rynku. Bywa, że nawiązujemy kontakt z doświadczonymi firmami, działającymi od lat, a nawet od przeszło dekady, które o takich możliwościach zupełnie nie wiedziały. Odkrywają, że mogą zostać pośrednikiem kredytów, napędzać sobie przy tym biznes. Bartłomiej Wasiuk: Dodam do tego jeszcze, że zyskują też sprawdzonego i stabilnego partnera. Słyszymy często od firm, które nawiązują z nami relacje, że to dla nich priorytet. Jeśli pracują kilkanaście tygodni nad projektem, to chcą mieć pewność, że warunki finansowania się nie zmienią, że będą takie, jak zaplanowali i jak mają wpisane w budżecie. Słyszeliśmy, że to wcale nie jest standard na rynku i przedsiębiorcy mają z tym problem. Drugą rzeczą jest kwestia znajomości specyfiki ich branży, szczególnie przy większych projektach. Tu potrzebni są kompetentni partnerzy po stronie banku, którzy rozumieją, co finansują, znają terminologię, wiedzą, na czym polega specyfika inwestycji OZE. Dużą rolę w inwestycjach OZE odegrają też programy BGK, w tym Grant OZE. Jesteście wśród banków, które zapewniają finansowanie w projektach z dotacjami. Co Was wyróżnia na ich tle? Paweł Gąsiorowski: Oczywiście, granty, premie termomodernizacyjne czy szanse takie jak kredyt ekologiczny BGK to ogromna okazja na wsparcie finansowe transformacji energetycznej. Dają one możliwość uzyskania sporych środków na ten cel. Przykładowo w grancie OZE można uzyskać nawet 50% dotacji na realizację przedsięwzięcia polegającego na zakupie, montażu, budowie lub modernizacji instalacji odnawialnego źródła energii. W tworzeniu naszej oferty skupiliśmy się na tym, aby pomóc naszym klientom maksymalnie wykorzystać szansę na zdobycie wsparcia finansowego dla takich inwestycji. Z tego względu współpracujemy z BGK i utworzyliśmy kompleksową ofertę produktów, które są ściśle powiązane z dotacjami. Jesteśmy przy tym w stanie elastycznie podchodzić do finansowania. Przykładowo dla spółdzielni i wspólnot mieszkaniowych udostępniliśmy specjalny kredyt inwestycyjny z grantem OZE, pomagający sfinansować zakup, montaż lub modernizację instalacji wykorzystujących odnawialne źródła energii na ich dachach oraz montaż pomp ciepła i magazynów energii. Bartłomiej Wasiuk: Ten produkt został przygotowany w taki sposób, żeby zniwelować jak najwięcej przeszkód, które mogłyby stać na drodze takiej zielonej inwestycji z grantem OZE. Przykładowo, nie wymagamy wkładu własnego. Przy wyliczeniach dotyczących zdolności kredytowej uwzględniamy grant OZE, dzięki czemu spółdzielnie i wspólnoty nie muszą podnosić stawki na fundusz remontowy. Sam okres kredytowania może być rozłożony nawet na 20 lat, co skutkuje tym, że raty są niższe i nie obciążają tak mocno budżetu spółdzielni, a tym samym portfeli mieszkańców.
RkJQdWJsaXNoZXIy NzIxMjcz