Wszystko Działa 4/2020

WSZYSTKO DZIAŁA! 4 | 2020 33 INSTALATOR W SIECI PAWEŁ MATECKI Z reklamą w Internecie związany od ponad 10 lat. Prowadził kampanie dla dużych marek, jak i mniejszych klientów. Autor kursów z zakresu Google Ads. Socjolog z wykształcenia, pod tym kątem obserwuje rynek i zmiany, jakie zachodzą na polu marketingu w Internecie. Obecnie pracuje jako Digital Specialist w Agencji r360 i Grupie MTP. Agencja r360 tel. +48 696 480 056 pawel.matecki@grupamtp.pl r360.eu K iedyś, aby dotrzeć z informacją, komunikacją mar- ketingową do nowych odbiorców, potencjalnych klien- tów na masową skalę, musieliśmy korzystać z gazet, rozgłośni radiowych czy kanałów telewizyjnych. Dziś tę ofertę dopełnia Internet, który towarzyszy już wszyst- kim mediom. Dzięki Internetowi mamy dostęp do takich rozwiązań, jak choćby Google Ads (pierwotnie AdWords) czy Fa- cebook Ads. To daje ogromne możliwości reklamowe i spore dotarcie. Co ciekawe, wcale nie musimy wy- dawać na promocję dziesiątek tysięcy złotych, a skalę działań dostosowujemy do prowadzonej działalności i możliwości finansowych. Sieć internetowa to pod pewnymi względami wielka tablica informacyjna. Miliony stron i adresów, które konkurują o miejsca w wyszukiwarce Google, mogą być jednak przeszkodą w tym, aby to właśnie nasza witryna została uznana przez Google za najbardziej wartościo- wą i znalazła się wysoko w wynikach wyszukiwania. Na pewno warto zacząć od optymalizacji treści oraz funk- cjonalności naszej strony internetowej. Wszelkie tego typu działania przyniosą nam korzyści, jednak musimy sobie zdawać sprawę, że na efekty będzie trzeba pocze- kać. Dodatkowo, jeżeli w branży, w której działamy, panuje duża konkurencja, to tak naprawdę przebicie się w wyszukiwarce będzie bardzo trudne i wymagające dużej dozy cierpliwości. Działania te jednak nic nas nie kosztują. Mając wiedzę, jak poprawić witrynę, warto poprawki jak najszybciej wdrożyć. Najszybszą i skuteczną drogą do zaistnienia w globalnej sieci będą wspomniane już systemy reklamowe dostar- czane nam przez internetowych gigantów, czyli Google oraz Facebooka. Dysponując niewielkim budżetem reklamowym, na pewno musimy dobrze przemyśleć i zaplanować stra- tegię działań, to, jakie kanały i miejsca wybrać. Należy odpowiedzieć sobie na pytanie, gdzie znajdziemy od- biorców, potencjalnych klientów? Głównymi rodzajami kampanii, w przypadku promowa- nia usług o lokalnym zasięgu, powinny być te nakiero- wane na wyszukiwarkę, które można uzupełnić o sieć reklamową Google (strony partnerskie, na których możliwa jest emisja reklam). Tutaj możemy określić chociażby obszar geograficzny, który jest dla nas inte- resujący, jest priorytetem. W każdym przypadku jednak dobór miejsc i sposobów działania musi odbywać się indywidualnie. Rozważamy sytuację, w której oglądamy złotówkę z każ- dej strony, zanim zdecydujemy się ją wydać na cele pro- mocji w sieci. W takim przypadku musimy bardzo dbać o to, aby nasze kreacje graficzne i teksty reklamowe były jak najwyższej jakości. Tutaj nie warto oszczędzać. Jeżeli używane banery graficzne nie będą atrakcyjne, system bardzo szybko to wychwyci i zweryfikuje. Jest taka zasada, że dobre materiały o wysokiej skuteczności z biegiem czasu powinny być jeszcze bardziej efektyw- ne, a koszty pojedynczego, pożądanego działania będą spadać. W odwrotnej sytuacji, wzrost wydatków może sprawić, że będzie trzeba dobrze zastanowić się nad sensownością kampanii oraz jej kontynuowaniem. Czy warto inwestować w kampanie mające na celu po- zyskiwanie fanów dla naszej strony facebookowej? Jest to też zdecydowanie zależne od konkretnej sytuacji. Na pewno musimy najpierw się zastanowić, czy fanpage jest dobrze prowadzony, czy są na nim publikowane angażujące i ciekawe dla użytkowników portalu treści. Tworzenie społeczności na Facebooku będzie bardziej wskazane, gdy zależy nam na budowaniu trwałych i długofalowych relacji z klientami. Nie zawsze jednak inwestowanie w liczebność grupy fanów powinno być priorytetem. Dobre towary czasami pozostają ukryte, nie zostają odpowiednio wyeksponowane. Jednym z zadań dobrej kampanii marketingowej w Internecie powinno być wy- dobycie tego, co może być dla klienta najatrakcyjniejsze oraz przekazanie tego w najbardziej odpowiedni spo- sób. Początkowo na działania reklamowe możemy prze- znaczyć niewielką ilość środków pieniężnych. Bardzo szybko okaże się, czy działania są skuteczne. Wszelkie systemy reklamowe dają nam możliwość szczegółowe- go przeanalizowania statystyk kampanii, jakości ruchu na stronie internetowej czy też pomiaru konwersji, jaki sobie ustalimy, a tym może być zakup dokonany na stronie internetowej. Właśnie ta możliwość skalowania, dostosowywania wydatków, ich zwiększanie lub zmniej- szanie, jest jednym z największych plusów prowadzenia kampanii w Internecie. Nie bez znaczenia jest też szyb- kość i czas, w jakim możemy wprowadzić zmiany. Nawet z niewielkim, z trudem wygospodarowanym budżetem reklamowym, warto spróbować zaistnieć w świecie reklamy internetowej. Jak powiedział kiedyś Mark Twain: „Wiele rzeczy małych stało się wielkimi tylko dzięki odpowiedniej reklamie”. Dzisiaj, w dobie powszechnego i masowego dostępu do dobrodziejstw Internetu, możliwości emisji własnych komunikatów reklamowych, szanse, jakie przed nami stają w tym za- kresie, są niepowtarzalne i chyba takie, jakich w histo- rii reklamy jeszcze nie było.