9 3(30)|2023 WYWIAD NUMERU - MATERIAŁ PROMOCYJNY Bartłomiej Wasiuk: Chcemy finansować cały przekrój przedsięwzięć. Jak wspomniał Paweł, mamy do tego gotowy, doświadczony w temacie OZE i grantów zespół, który pomoże przeprowadzić klienta przez cały proces inwestycji praktycznie od A do Z. Uczestniczymy już w wielu projektach z zakresu termomodernizacji, fotowoltaiki czy instalacji pomp ciepła. Widzimy, że pojawiają się także zapytania klientów o finansowanie energii wiatrowej. Nie boimy się ambitnych projektów. Możemy być partnerem dla różnych inwestycji – zarówno tych mniejszych, jak i większych. Podobnie z firmami z sektora OZE. Jesteśmy otwarci na współpracę. Widzimy tu ogromną rolę monterów i instalatorów w kontakcie i dotarciu do klientów. Chcemy pomóc im lepiej robić biznes i uprościć im pracę. Jakiego rodzaju produkty związane z zieloną transformacją mają Państwo w ofercie i do jakiej grupy klientów są one skierowane? Paweł Gąsiorowski: Jak wspomniałem, mamy szerokie horyzonty, jeśli chodzi o współpracę. Mierzymy do dużej bazy klientów. Mamy propozycje dla konsumentów, wspomnianych wspólnot i spółdzielni mieszkaniowych, a także jednostek samorządu terytorialnego oraz podmiotów publicznych, takich jak szpitale i szkoły. Interesują nas też firmy, w tym MŚP, szczególnie z energochłonnych branż. Tu istnieje bardzo duża przestrzeń do współpracy. W dobie inflacji pomagamy im ograniczyć wydatki poprzez optymalizację kosztową i jednoczesną transformację energetyczną. Przy czym do każdego sektora klientów podchodzimy indywidualnie. Tworzymy ofertę dopasowaną do konkretnych potrzeb, specyfiki działalności. Potrafimy dobrze sparametryzować produkty, tak aby zapewnić maksimum korzyści i ułatwić proces starania się o dofinansowanie oraz środki w naszym banku. No i oczywiście współpracujemy także z instalatorami, monterami, którzy zajmują się wykonywaniem ekologicznych instalacji. Tu w VeloBanku widzimy ogromny potencjał. Bartłomiej Wasiuk: Mamy już gotowy produkt, który pozwala instalatorom stać się łącznikiem między nimi, klientem a bankiem. Przygotowaliśmy specjalny EKO-kredyt ratalny, gdzie RRSO wynosi 12,3%, który pozwala konsumentom na uzyskanie środków na zakup i montaż urządzeń lub instalacji do pozyskiwania energii ze źródeł odnawialnych, takich jak panele fotowoltaiczne, kolektory słoneczne, pompy ciepła, magazyny ciepła i kotły na biomasę. Współpracujemy przy jego udostępnianiu z firmami działającymi w branży OZE, które zajmują się sprzedażą i montażem takich urządzeń. Ich klienci mogą bezpośrednio u nich złożyć wniosek o finansowanie w ramach tych produktów. Oszczędzają dzięki temu czas, bo nie muszą go tracić na szukanie odpowiedniej oferty w banku i samodzielne przechodzenie całego procesu wnioskowania o kredyt. Zyskuje też na tym instalator, bo jego klient ma szybko i wygodnie pieniądze na inwestycję i z korzystną ofertą dużo łatwiej zdecyduje się na zamówienie. Jak wygląda cały ten proces z punktu widzenia partnera – instalatora, montera? Bartłomiej Wasiuk: Aby przyznawanie finansowania było jak najszybsze i proste, uruchomiliśmy dla naszych partnerów platformę internetową do procesowania i zawierania umów z konsumentami. Serwis dostępny jest 24 godziny na dobę, wnioski przetwarzane są automatycznie, w pełni cyfrowo, podobnie jak proces weryfikacji zdolności kredytowej. Nie trzeba drukować umów. Maksymalnie skracamy drogę, dzięki czemu instalator po przyznaniu finansowania od razu w systemie ma wiedzę, że klient uzyskał pozytywną Bartłomiej Wasiuk, dyrektor Biura Akwizycji i Rozwoju ESG w VeloBanku FOT. VELOBANK
RkJQdWJsaXNoZXIy NzIxMjcz