SUKCES PO POZNAŃSKU - WRZESIEŃ 2020

48 | PORADNIK/BIZNES sukces PO POZNAŃSKU | WRZESIEŃ 2020 JAK ZAPRZYJAŹNIĆ SIĘ Z DZIENNIKARZEM, ABY SKUTECZNIE INFORMOWAĆ O FIRMIE? W spółpracę z mediami można podzielić na dwie strategie. Pierwsza polega na tym, że płacisz mediom za reklamę oraz artykuły (teksty opatrzone hasłem „artykuł sponsorowany”). Czasami, w zamian za wykupienie reklamy, dziennikarze gotowi są na pisanie o Twojej firmie w ramach tzw. „do- brej współpracy”. Oczywiście, zdarza się, że często sam dostarczasz artykuły na temat, który w danym momencie Ciebie interesuje. Przy wykorzystaniu tej strategii pytanie nasuwa się samo: jak długo media z Tobą współpracują? Tak długo, jak masz pieniądze. Kiedy przestajesz odwie- dzać dział reklamy, dziennikarze przestają być zaintere- sowani informowaniem o Twojej firmie. Pewnie Cię zdziwię, ale moim zdaniem nie warto marnować czasu na wymyślanie drogi do przyjaźni. Dziennikarz nigdy nie będzie Twoim przyjacielem. Wykonuje swoją pracę. Jedyne co może zrobić, to na Tobie zarobić. Jesteś zdziwiony? A nie powinieneś. Przecież dostarczasz mu informacji, za które jego redakcja mu płaci. Zatem nie czytaj periodyków o sztuczkach budowania przyjaźni z dziennikarzem, tylko skup się na profesjonalnym przygotowaniu się do współpracy z nim. SEBASTIAN DROBCZYŃSKI Ekspert ds. wizerunku i komunikacji kryzysowej Praktyk z ponad 20-letnim doświadczeniem w obszarze kreowania wizerunku osób i firm; praktyk marketingu politycznego, spin doctor. Specjalizacja: prowadzenie skutecznych kam- panii wizerunkowych, media relations, human resource management, rozwiązywanie sytuacji kryzysowej i ochrona przed black magic. WŁAŚCIWY KIERUNEK DZIAŁAŃ. ANALIZA MEDIÓW TO PODSTAWA Druga strategia polega na profesjonalnym przygotowaniu się do współpracy z mediami. W jaki sposób? Opo- wiem na własnym przykładzie. Kiedy otrzymuję zlece- nie nawiązania współpracy firmy z mediami w danym województwie, najczęściej schemat jest bardzo podobny. Przede wszystkim muszę dowiedzieć się, czy sama firma wie, o czym chce informować media. Jakkolwiek to nie zabrzmi, często wewnątrz firmy nie ma zdefiniowanej odpowiedzi na pytanie: o czym chcemy informować media? Czemu ma służyć informacja? Jak często ma mieć ona miejsce? Jaki jest poziom przygotowania firmy do współpracy z mediami (czasami nie ma świadomości nie tyle zysków, co zagrożeń)? Zatem zaczynam od funda- mentów media relations, czyli zdefiniowaniu potrzeb i celu samej firmy we współpracy z mediami. Kiedy już to mam, należy dokonać analizy danych mediów. Które z nich są gotowe (np. zgodnie z ich linią programową) na współpracę z daną firmą. Częstym błędem „żółtodzio- bów” PR-u jest informowanie wszystkich mediów o dzia- łalności firmy. A potem następuje zdziwienie, że odzew mediów jest „zerowy”. Z praktyki wiem, że większość mediów nie jest daną informacją zainteresowana. Zatem dokonaj analizy mediów pod kątem zapotrzebowania na informację dotyczącą Twojej firmy. Zyskasz czas i nakie- rujesz się na odpowiednie media.